《谈占山为王之道》-高总.doc

谈占山为王之道 ―高英傑董事长在“激情成就2011动员大会”上的讲话（录音整理） 2011年7月14日 刚才大家听了山东团队《以雄师力量领率团队》的经验介绍。他们2008年开始发力，向山东市场龙头目标发起猛攻，创造了一年扭转败局、两年夺得龙头、三年业绩增长十倍的奇迹。公司为什么在网优中期会议暨“激情成就2011动员大会”上推出山东的经验？目的非常明确，就是要求从现在开始，网优一线及总部核心管理团队的将领要成为雄狮，率领全体将士猛攻三年，夺取市场龙头地位！ 山东成就令人振奋，但公司整体面临的竞争形势非常严峻，前面的对手与我们差距越来越大，后面的追兵与我们的差距越来越小，国人的行业地位正受到威胁。问题出在哪里？是我们的品牌不行吗？是实力不行吗？是体制不行吗？是机制不行吗？是人才不够吗？应该说，都不是！这几年公司通过改革，体制和机制更具活力，我们完全有能力、有条件比竞争对手发展得更快。那么，问题的症结究竟在哪里？我看问题就出在核心管理团队的状态上，特别是出在各团队将领的状态上。山东经验就是解决这个问题的一剂猛药。如果所有将领都能以雄师力量领率团队，我们就可以释放能量，扭转战局，实现龙头计划。 狼性文化创造了很多成功战例，我们山东团队的狮子精神更给力！在东西方文化中，狮子都是坚毅、勇敢、王者的象征，狮子的形象内心沸腾着激情，浑身充满着霸气，爆发着奋然崛起的力量，显示着无敌团队的气势。狮子最大的力量是超凡的自信，而这种自信首先源于它的自我认知，它们认定自己是狮子，是无敌于天下的百兽之王，有了这种信念的支撑，才让它成为真正的王者。 各位将领必须把自己的状态迅速调整到占山为王的雄狮状态上。怎样让自己成为占山为王的雄狮？必须有占山为王之道，主要解决好四个问题： 第一、有占山为王之志 有志者事竟成，国人创业与发展的历史多次证明了这一点，山东的经验又再次说明了这个道理。国人经过前些年的创业和发展，积蓄了相当的能量，我们在传统产品和业务上奠定了很好的基础，现在正在陆续推出具有竞争力的新产品和新业务，比如，我们的超宽带室内分布系统、小型化基站天线，还有地铁业务、物联网业务等，都有很大的市场潜力。只要我们每个地方都像山东一样发力，用三年时间赶超竞争对手是完全能够实现的。这首先要求各位将领必须充分认识到，在自己这个岗位上，就必须承担起国人发展使命，就必须有占山为王之志。这是新阶段衡量国人每位将领的主要标准，没有占山为王之志的人就不要占着这个岗位，任何失去占山为王之志的人也一定会被取而代之。 第二、有占山为王之德 就像领率狮群的狮子王必须服众一样，每个团队的将领必须服众，而德是服众之根本。仁者无敌，只有以德聚人、以德服人的人，人们才能佩服他、追随他、为他效力。我经常讲成功的四种力量，一是人格的魅力，二是超常的创造力，三是百分之二百的精力，四是坚忍不拔的毅力，其中人格的魅力是第一位的。有再大志向若不能以德聚人、以德服人，也会指挥不灵，孤立无援，是不可能打胜仗的，更谈不上抢占龙头。所以，有没有占山为王之德，是有没有做将领资格的首要标准。每位将领要从两方面来检验一下是否具备这个德：一是问自己为什么当干部？如果是为了国人使命，为带领团队在竞争中获胜，把使命和责任放在第一位，心中没有任何杂念，你才能过关；而动机不纯，或为满足自己的权力欲，或为以权力捞到个人好处的人，一定要被淘汰。二是问自己个人影响力如何？团队将领的任何言行都会对员工产生影响，只有按照“奉则进、公则明、廉则威、合则赢”的12字座右铭，成为团队践行国人文化的表率，才能影响团队，才能一呼百应。 第三、有占山为王之术 所谓术，目前主要解决好两个问题：一是业务策略，二是客户关系。要实施龙头计划，不能只满足于完成年度目标，必须瞄准对手、研究自己、锁定目标、制定策略、勇猛进取。目前我们有些地方客户关系薄弱已经成为市场竞争的软肋，必须把解决好这个问题作为提升公司竞争力的一个突破口，从加强对客户高层、中层、基层的沟通入手，从切实改进各环节的服务入手，全面强化客户关系。 第四、有占山为王之力 占山为王之力就是运用国人文化铸造团队的力量。国人文化是国人的核心竞争力，了解国人历史的人，对此都深有体会。国人一开始创业，有什么？一无市场定位，二无成型产品，三无客户关系，就是靠国人精神杀出一片天地，创造了一个又一个奇迹。在创业和发展中，公司形成了完整的国人文化体系，忠诚文化是我们事业的根基，激情文化和精细文化是我们竞争获胜的一对有效武器，快乐文化是我们凝聚爱的一种强大的力量，这些文化是国人最宝贵的财富和最根本的动力。实践证明，凡是认真贯彻国人文化的，团队就有灵魂，就有力量；凡是不会运用国人文化的，团队就没有凝聚力和战斗力。所以，各团队必须一手抓业务建设，一手抓文化建设。在团队文化建设中要特别重视两个问题，一是团队的价