贸易实务第五章出口定价 (2).pptVIP

国际贸易实务讲义 第五章 进出口商品的价格 内容提要 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 进出口商品的价格条款 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、要考虑影响价格的各种具体因素 四、价格构成和价格换算 一、正确贯彻作价原则 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑其他因素 四、价格构成和价格换算 在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价，而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语的价格换算方法。 四、价格构成和价格换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 （二）价格术语间的换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 这三种常用的贸