和中介斗智斗勇.doc

转自天涯，个人感觉相当实用，买房除了时机之外，更多的是心理上的较量，谁急了谁就输了这场战争的一半。我觉得给中介费是应该的，中介也是一份职业，他们也付出了劳动，但是既然我是消费者，就应该对你的服务明明白白清清楚楚，给钱可以，但是谈好之后你不可以骗我。这也是职业道德吧。话入正题，教材全文如下，我略加整理发给妈网有需要的JM们，希望大家都能共同学习共同进步 很多时候买二手房一旦看到好一点的房源，在中介的鼓动之下，买房人尤其是女性会变得非常非常的不理性，然后中介会不断死催你，说房源很好很好的，很多人在争，有同事那边已经差不多谈好了，再不签合同房子就没了……　　　　房价太高，我最近也在看二手房，我得到的结论是：房地产中介没几个好东西，你可以碰上一个好的有诚信的，那是你走了十辈子的好运，要立即到庙里酬谢神恩才行。　　　　由于自己也接触过七八个房地产中介，再综合网上看的资料、咨询有买二手房经验的同事，我现在总结大概有以下陷阱在购买二手房的时候需要注意的：一、不要轻信中介说的房源很抢手。　　不错，现在房地产很火，但如果你问中介的话，不管是过去、现在、将来，你在看的那套房源肯定都是抢手的，再不下定金、签约，绝对会没有的了。虽然现在房价很高，网上也的确有很多新闻说房价还会走高，但你要问自己一句：凭什么那套房子会很快让人买走？我觉得，买房子很讲缘分的，如果说你一念之差、犹豫半刻就让人抢走了房子，那只能证明那套房子和你无缘而和其他人有缘，既然是无缘，我们没必要强求，以免让一些立心不良的坏人借以从中牟利。二、摆正自己的心态，坚持自己和卖方、中介是平等的关系。　　现在买二手房的，尤其是刚刚出来工作的，很多都只是怀揣十几万、几十万的年轻人，在单位、在公司、在社会上都是地位比较低的，而往往卖方是有一定资产的、社会阅历较为丰富、社会地位较高的人，从而在心理上卖方会让买方不自觉的产生压力，尤其如果买方是首次置业，在没有了解清楚流程的时候，往往会有一种不好意思提出问题、提出要求的感觉，觉得如果讨价还价或者问一些简单问题会丢脸，觉得自己很卑微。在这种情况下，到头来往往是让中介和卖方串通一起欺负我们。所以，你一定要坚持，给自己打气，不管怎样，对方手里有房，我们手里有钱，即使钱很少，但那也是我们辛辛苦苦挣来的，买房卖房就是做一笔生意、一笔业务，生意就要讲求平等交易，你觉得价格低有权不卖，我觉得价格高也有权不买；中介觉得中介费少可以不做我的生意，但不能骗我。三、下定金的时候，要考虑清楚，尤其是要弄清楚定金和订金、诚意金的区别，钱是不是直接给了业主，有没有签定金合同，如果可以最好选择资金托管。　　我不知道其他地方怎样，但最起码在广州市是从定金开始就可以选择资金托管的。虽然中介会说业主嫌麻烦不同意，又或者说这样就不能逃税了，但和资金安全相比，你是不是宁愿冒这个风险？如果说业主嫌麻烦不同意，那么你要记住上面的亮点：不要轻信房子很抢手；买卖双方都是平等的。如果业主不同意，那么就是说房子和你无缘，你有权保障自己的权利，大家散伙了就是了，你大可以高调一点。四、不要让中介觉得你很急需或者很中意这套房子。　　中介一旦觉得你很急需或者很中意房子，他们就会不断催你，给你施加压力，当然，如果中介是有诚信的，那么让你早点下决定也不见得是坏事，但问题是，大多数中介催你是不想让你想清楚房子到底有什么问题（例如房产证有没有问题、例如共有权人是否同意、例如租约能否提前解约、例如租房人是否同意放弃优先购买权、例如房子本身有没有一些渗水问题、例如水费、电费、有线电视、网络、物业管理费有没有欠缴、例如学位有没有占用、例如户口能不能迁出等等）。除此以外，中介死催你的一个目的，就是让你没有时间去思考这套房子值多少（我这里不是说什么市场价值，那个是没谱的，而是在你心中值多少）。五、在签合同之前房子要看两次，一次白天、一次晚上。　　之所以要看白天晚上分别看两次，是因为白天看要看清楚采光、晚上要听清楚噪音。当然，中介往往会说，业主嫌麻烦不同意，又或者租客不愿意，再看的话，会拖很久，而房子很抢手，看一次随便知道户型就算了。你一定要站住立场，这样的理由是很简单的：你以后要住在这里，短则五六年，长则十年、二十年，不看清楚、听清楚，以后遭殃的是你——采光不行白天看报纸要开灯、噪音厉害晚上睡觉都成问题。如果中介说没办法看两次，那么你就对自己也对中介说：随缘吧，我们不做这笔生意就是了，三条腿的蛤蟆难找，但房子还是有很多的。六、钱一定要直接给卖方（不管是定金还是首付、尾款），我不是指要给现金，而是不能通过中介间接给卖方，能够资金托管的，尽量选择资金托管，宁愿交税多一些也要保证你的血汗钱。　　已经很多很多的网友的亲身经历证明，通过中介把钱给卖方会有很多问题。如果中介说我们×原、