商业地产之八大金牌主张.pdf

特别关注TEBIEGUANZHU 专家立场 Expert’s Opinion 王健林 大连万达集团董事长 商业地产之八大金牌主张 万达的 “订单”思维 三，平均租金，我们把购物中心作为长 期发展的产业，假如一个购物中心有6 “我们用自身的行动做示范， 家主力店，10家次主力店，那么16个 合同谈判，恐怕得用半年时间才能完 希望全国做商业地产的同仁 成。为了快速扩张，快速发展，我们与 所有加入合作的伙伴，都约定一个前 都能这么做。倒不是向我们 提条件，就是接受我们的平均租金这 学，而是都能先下订单再投 个概念。全国的城市分三等租金。这样 做的好处是每个店的租金具体多少不 资，这样做的最大好处在于 用再谈判，而且速度快;第四，先租后 规避投资风险。”王健林说。 建，签了租约之后，我们再投资。这四 点加在一起，叫做 “订单地产”。 可以说，现在“订单地产”这个概 最近三年，万达商业发展公司专 领域进入世界前三名。目前，世界第一 念已经在全国较有名气了，我们用自 注于做购物中心，在全国19个城市建 名是澳大利亚的西部集团，它下属两 身的行动做示范，希望全国做商业地 了21个购物中心，总面积300万平方 个公司，合起来有1700万平方米的购 产的同仁都能这么做。倒不是向我们 米，其中开业12个，在建9个。我们 物中心面积。万达目前和17家跨国企 学，而是都能先下订单再投资，这样做 的目标是到2010年至少建设50个购物 业(其中有10家世界500强企业)签订了 的最大好处在于规避投资风险。 中心，争取达到60个，总面积700～ 战略合作协议,双方约定了权利义务。 下了订单，一年可以收1000万租 800万平方米，年租金收入50亿元以 万达战略合作协议的四个方面： 金，但是总投资额无论如何不能超过1 上。这是我们的长期目标。 第一，共同选址，对每一个店址大 亿元。因为租金要扣17%的税，控制在 我们为什么提出2010年的奋斗目 家提出意见，书面确认;第二，技术对 1亿元以下，还能有8%的投资回报率， 标呢？因为我们全面分析了世界前100接，一个店需要多少平方米，高度，出 还了利息，还能有点收入。这样就能规 个购物中心发展商的资料，如果达到 入口、交通体系等，每个战略合作伙伴 避风险，符合中央禁止重复投资的政 800万平方米、50亿元租金收入这个规 出专业人员与我们的规划设计部进行 策，毕竟不管钱是不是自己的，只要浪 模，那么我们就可以在购物中心这个 技术对接，之后再正式签署确认书;第 费，就是浪费社会资源。 16 城市开发2005.07 TEBIEGUANZHU 特别关注 金牌主张一：资金为首