【干货】如何强化无线端个性化标签知识.pdf

【干货】如何强化无线端个性化标签 作者: 思路网 来源: 思路网 对于中小卖家来说，强化店铺个性化标签成了日常运营的核心目标，今天这 里重点讲解：新品新店如何快速贴上标签，标签乱了咋办，老店产品如何进行标 签维护，如何进行店铺标签调整 你有没有认真的想过这样一个问题：智能手机的发展让你的一切都变得很碎 片化，你的工作时间被碎片化，你的学习时间被碎片化，你的开会时间被碎片化， 甚至，你上卫生间的时间都被碎片化了！换句话说，你“越来越没有耐心”专注 的去干一件事情！对买东西来说，也是如此，你很难再专注的去看PC 端那长长 的详情页（这也是为什么我们一直强调：手机端的详情页最好不要超过10 屏， 并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来）。 同时，你也越来越没有耐心去挑、去选、去比较！你希望当你有明确化的购 物意向的时候，你可以快速、精准、高效的买到你自己想要的商品。 什么叫做明确的购物需求呢？举个简单的例子：有一个人搜索“高跟鞋”， 那么就只表明她想要一双高跟鞋（甚至只是想逛逛，包括从主题市场进去等等， 都是这个意思），具体什么牌子、什么价位的、什么款式的、高跟细跟的等等， 实际上都没有明确；而明确的购物需求是什么？她去搜索“高跟鞋 尖头 低帮 细 跟”，并且还通过卡价格，把价格在100 元以下，300 元以上的都卡掉了。这就 是明确的购物需求。在手淘上，可以通过右上角的“筛选”标志，进行筛选，从 而精准需求！ 对于搜索这样有明确购物需求的消费者来讲，他们的需求是比较迫切的，或 者说是更容易被转化的，这也是为什么长尾词的转化率一般情况下都会比短词高 的原因，因为他们需求更迫切，更精准。 所以，这里谈个性化，最积极、最本质的意义应该就是：让消费者可以更高 效的买到自己最满意的商品。那么，这里面的核心是什么呢？核心就是：消费者 的真实需求跟店铺宝贝的属性是相吻合的，也就是说消费者的人群画像跟店铺标 签（产品标签）是相匹配的。为了能尽量的让这个匹配更圆满，搜索引擎就会通 过给消费者和店铺同时打标，然后用匹配标签的方式去完成这件工作。 当然，消费者的标签，一般情况下，我们左右不了，我们能做的就是尽量的 去影响我们自己的店铺标签和产品标签，让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们 （因为我们可以做到跟特定人群非常的“匹配”）。那么接下来就会告诉大家三 大技巧，怎么去强化个性化搜索标签，不管你是新店老店，总有方法适合你。 技巧1：通过店铺的基础优化强化标签 这个技巧尤其是适合新品上新，或者刚开的新店，以及老店新开（老店新开， 跟新店没有什么区别）。因为我们知道的是，店铺和产品标签实际上主要来自于 消费者：浏览的人，购买的人，收藏的人，加购的人，他们的人群画像会去影响 标签。但是对于新品和新店来说，这些都是没有的，那么如何去体现个性化标签 呢？ 答案就是通过店铺的关键基础设置：关键词、类目、属性、详情页！所以， 我一直强调，一定要做好基础优化，对于新品新店来说，做好基础优化，就相当 于成功了一半儿！ （1）标题里面的词和属性词相匹配 新品开始的时候，几乎展现机会全部是来自于自然搜索，而用户在进行关键 词搜索的时候，只有标题中有“匹配关键词”的时候，才可能会有展现的机会。 这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的，就可以通过属性词去强 化店铺标签和产品标签。什么意思呢？ 我们在上传宝贝的时候，需要先填写宝贝的类目和属性，很多的属性都是淘 宝已经给了，我们去选择，比如鞋头款式这个属性，下面就有：尖头、圆头、鱼 嘴、方头。选好并发布商品后，在前台宝贝详情处就会体现出来： 这里，“尖头”这个词就可以叫做属性词，如果你的标题中包含了“尖头” 这个关键词，那么你的这个新品“尖头”这个属性标签就得到了强化。 所以对于新品新店来说，我在这里有两个建议：属性一定要认真准确的填写 完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。 （2 ）标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配 关于转化关键词，派代上也有人提过，比如说，用户去搜索：T 恤女 纯棉， 那我们我们知道，这个关键词的主词是“T 恤女”，也就是说她想要一个女款T 恤，而“纯棉”是属于修饰词。但是你知道么，其实在这个词里面，更关键的词 其实是“纯棉”这个修饰词，为什么？其实很简单，假如你是一个男生，你找对 象的时候，“女人”是主词，但是真正影响转化的是“漂