学院超市以及药店营销计划.doc

学院超市以及药店营销方案 1.1超市 产品策略 主打产品：文具、冷饮、食物、药品 次打产品：男、女生活用品 由于学院实训超市的目标市场是学生，经营规模虽小，但占有地理环境的优势，所以不用像大型超市经营的项目那么多，最重要的是销售的产品具有针对性，所以学院超市将主要经营：文具、冷饮、食物。把一些滞销的产品淘汰掉。如：新进的手表、项链、女性专区，可保留一些男士生活用品以备他们急需。 (1)文具： 本区主要销售笔袋、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、橡皮擦、笔削、液体胶水、尺类、圆规、剪刀、修正带、文件夹、画板等。其中钢笔有普通和品牌之分。 (2)冷饮：本区销售食用冰、冰淇淋、汽水、啤酒、果汁、防暑专用冷饮 A、食用冰：色泽均匀，有透明感，形态完整，且大小一致，冻结坚实，滋味纯正，无异味。 夏日到了，食用冰是冷饮中最能解渴的，虽然口味和冰淇淋比起来稍逊色，但耐吃且价格低廉，将会受到同学们的喜爱。 B、冰淇淋：口感清凉细腻，滋味和顺，绵甜爽口，具有各香型品种特有的香气，呈均匀一致乳白色或与其花色品一致的均匀色泽、无变形、无软榻、无收缩、涂层无破损，不存在有冻结紧固等现象。 我们的冰淇淋有一般的塑料袋装冰淇淋、纸杯冰淇淋、玻璃杯冰淇淋、盘式冰淇淋。分为普通档的和高级档的。口味有葡萄味、草莓味、芒果味等能满足不同消费者的口味。为了满足在本区购买完毕后有意在此食用的消费者的需要，本区设有桌椅服务，并在原有的桌椅上增加桌椅，把桌椅摆到学院超市前的空位处，并将场地加以装饰，营造浪漫的气氛。 C、汽水：本区销售各种各样的汽水，有冰的，也有不冰的。种类多种多样，有可口可乐、雪碧等。汽水色泽纯正，无沉淀物及肉眼看得到杂质，瓶口干净、严密，无漏气、漏液等现象。 D、果汁：本区销售各种各样的果汁。该区的果汁有天然色泽，具有其品种特有的香味。澄清果汁澄清透明，无混浊；混浊果汁均匀一致，无沉淀和杂质，封口严密，不漏液。 E、啤酒：本区销售各种品牌的啤酒，主要针对男生。 F、防暑专用冷饮：本区主要销售各种防暑专用冷饮。在炎热的夏日，同学们很容易中暑，需要防暑解暑的凉茶。我们的防暑专用冷饮有：防暑三豆饮（绿豆、黄豆、赤小豆）、解毒三花饮（金银花、菊花、淡竹叶）、消暑三白饮（白茅根、白扁豆、白木耳）、菊花蜂蜜饮。它们均具有祛暑利湿、清热解毒、健脾开胃之效，与味苦的凉茶比起来，同学们更愿意选择防暑专用冷饮。 (3)食物 A、 零食：本区主要销售各种各样的零食。有消遣性零食，也有充饥性零食，如：方便面(康师傅、福满多、一元王等)有袋装的，也有桶装的。有质量保证。 B、 早餐：本区主要销售同学们吃的早餐，主要以面包为主，有卫生保证，营业时间：早上7:00~8:00（如营业时间不允许可忽略） 注：产品的摆放应该随季节的变化进行相应的调整。餐纸和啤酒摆在收银台附近。 1.2价格策略 A、? 文具:价格比外面略低，以吸引同学们的目光。 B、? 食物：面包类和市场价平价，零食类可以进行招徕定价，把少部分的产品的价格降到比成本低以刺激同学们的购买，从而带动其他产品的销售。 C、? 男士生活用品：本区以整数定价。男生的性子大多数较急，买产品一般喜欢买整数的，希望能避免找钱的麻烦。此外，整数定价让人相信产品是“一分价钱，一分货”，容易让人相信其质量有保证。 D、? 冷饮：果汁的市场价大体相同，无多大的波动，所以应按市场价销售。袋装的、塑料杯装的冰淇淋可按种类的不同定价在1.5~2.5元之间，玻璃杯装的可定价4~6元之间，盘装的可定价在7~10元之间，食用冰不论种类均定价为1元。 1.3渠道策略 A、? 销售 (1)由销售人员直销。优点：由于销售人员的营销，容易促使消费者在冲动之下进行购买；缺点可能会因为销售人员的失误而影响到超市的形象。 (2)团购。同学们可以以班级的名义或宿舍的名义进行团购。 B、供应商 超市直接从批发商那直接进货，模式为：批发商—学院实训超市—消费者 1.4促销策略 A、冰淇淋促销。为了吸引同学们的目光可以定位产品风格为“情侣时光”、“青春飞扬”。 B、? 防暑专业冷饮促销。首先进行两天的免费赠送150ml的防暑冷饮，要凭传单方可领饮，每人只限领一次，种类可自由选择。为了让超市得到同学们的喜爱，特设广告语“进XX学院超市，健健康康学习”。 C、? 方便面促销。现场免费品尝促销员泡的方便面，广告语“老品牌，首选康师傅”活动时间为三天。 D、? 团购宣传。团购可获得一定的优惠 E、? 会员推广积分。 第一步：吸引同学们加入为会员，会员证可记录自身平时消费积分 第二步：已加入会员可利用自身交友圈等方式推荐新会员加入，推荐者可获得被推荐者平时消费积分的10%。一定数量的积分可获得一定的奖励(打折、交换购物卷、换取礼品等)。 F、? 放假