展销会-1.doc

2010年经贸系市场营销 “期末展销会”活动策划书 一、项目背景 随着经济全球化和信息技术的快速发展，社会对市场营销人才的要求也越来越高，特此学院举办了本次的校园营销展销会，为学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于学生的社会经验并不丰富，营销理念还不成熟，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。 二、项目性质 展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次创业大赛的宣传与延伸。因此它不仅是学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在实际环境进行产品的销售与营销理念推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！ 三、展销会其本情况介绍 1展销主题 挑战自我，实战营销。成就美好未来！ 2展销时间：2010-6-X 3展销会主办单位 商丘职业技术学院 4展销地点：商丘职业技术学院格物楼前 活动场地规划图：（X） 5参与人员：经贸系市场营销专业师生 6参展商品： 四、可行性分析 （一）优势 大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。 我将优势归为以下几点： 1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生10000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。 2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。 3宣传自己的产品，提高营销额。为以后创业打下坚实的基础。 4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。 5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。 （二）发展空间 1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。 2市场营销专业的同学可以实现学习与实际市场销售的有机结合。同时又促进个人素质的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。 五、展会进度计划 1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。 2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。 具体事项安排：一、深入调查、了解行情 二、宣传推广，扩大效应 三、展会的进行 四、售后服务与实际经营 六、展会细则 1商品的选择 a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要 b选择的商品要考虑销售的保证。 C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排 具体安排根据随机原则进行设点。 3尾货的处理 a本次展销在实际营销的前提下开展的，余存货物可以通过延期销售或低价转让。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）。 C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。 七、具体活动安排 1运营方式：学生自主经营，自负盈亏 2宣传 A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）； B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； F、 网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。 3现场秩序的管理 A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性 C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。 D活动过程本着自愿、公平的原则，不得使用非正常手段对其他竞争者进行人身攻击或强买强卖 E活动过后安排人员对活动现场进行清理维护 4促销方式 目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动： 对销售业绩好的摊位设置不同