建立网上中国日用品市场的计划.doc

建立网上中国日用品市场的方案World E-Commerce Network世界电子商务网建立网上中国日用品市场的方案??? 浙江是一个市场大省，浙江的日用小商品闻名全国，很多的日用品已经走出国门，畅销于东欧、中亚以及非洲等不发达地区。目前，无论是义乌的中国小商品城还是台州路桥的中国日用品商城都已经在网上建立了网站，但从目前的情况看，似乎没有直接的交易功能，网上宣传的力度也不够，在具有很大市场的东欧、非洲等地也没有建立起中转销售机构或战略合作伙伴，国际结算与国际运输等问题更是没有着落；这些网站最终都成了网上的一则广告。??? 浙江与中亚、东欧及非洲存在着很大的互补性，浙江缺乏石油、钢铁、重工设备等资源与技术，东欧、中亚的一些国家有。东欧中亚缺乏的精细技术、日用品、蔬菜食品等，浙江是强项，经济较为活跃的台州当然具备这些优势。由于信息流的不发达，阻碍了地区经济的交流，比如原苏联的的一些国家将很多报废的飞机坦克扔到大草原里任其腐蚀风化，而这些东西在我们这里可以卖钱。他们的市场缺乏日用品，老百姓有钱没地方买东西，而我们有很多的日用品急着向外推销。虽然现在中国产品在国外包括东欧等市场越来越多，但它的价格即使加上运费与路桥日用品城的价格仍然存在着很大的区别（路桥的价格在国内都是具有很大竞争力的）。假如我们有人牵头将路桥所有的商品上网销售，那么其交易量将是相当大的。而有能力牵这个头的就只有台州市政府、路桥区政府及有政府支持的中国小商品城股份有限公司。我们世界电子商务网将提供整套的技术解决方案、市场营销方案及全方位的市场推广。??? 网络电子市场的建立对当地的经济发展及产品的出路将起到很大的帮助作用。中国日用品商城股份有限公司已经在南非建立了分场，但路桥日用品在世界的影响仍然是微乎其微的，假如能建立起我们设想的网上中国日用品市场，那么其影响力比其它两个物理市场可能要大得多，因为我们可以在短时间内将这个信息送到世界各地的公司，由于我们品种丰富、价格优惠，因此我们的信息很容易得到他们的重视而促成了我们销售渠道的增加。??? 建立日用品市场设想及简要方案??? 我们世界电子商务网将与有产品的公司合作建立起各种专业的交易市场，路桥的日用品市场及钢材市场具备相当的合作条件。??? 设想概要：??? 合作建立起网上日用品市场，销售商品的品种数量在10万种以上。要将中国日用品商城的所有商品全部上网。这样的的市场在国内可以说是绝无仅有的，引进2500万美元的8848.net网站是一个商家对个人的电子商务网站。融资2000万美元的阿里巴巴网站是一个没有商品的网站，她只是一个交易平台。义乌是一个唯一可以与路桥竞争的地方，也有这方面的尝试，但由于当时的定位不明确所以做得不是很成功；其真正上网的商品不多。一些必须的网上宣传、营销网络的建立、结算系统等可以说不是很健全。建立起这个网上市场是一个比较庞大的工程，把这个事情完全按照计划做好预计需要1000万人民币以上的投入，需要花一年以上的时间；国内很少有公司会投资这样的工程，包括义乌中国小商品城、义乌市政府。目前的情况是，有商品的人不会投资，有愿意投资的投资机构没有商品，因此目前很难有相当影响的日用品网站。假如我们能合作建立起这样的网站，加上我们一整套的配套措施，我们完全可以打出自己的影响。所以我们只要合作办起来，就是中国第一家。??? 前景分析：??? 建立起网上日用品市场的前景是广阔的，我们主要从以下方面得到收益：??? 1， 常规利润：很多的网站（包括义乌小商品城）将引导厂家上网作为利润的来源，其实这是不可行的，生产小商品的小型厂家很难有这样的意识。由于他们的利润来之不易，所以能花几千元钱建一个网站只是少数，要靠厂家的财力支持建立起一个具有上万个品种产品的网站那更是不可能。我们主要的利润来自于销售的佣金。每个商家的产品我们免费上网，销售以后提取一定比例的销售佣金。我们销售的对象是国内市场、中亚市场、东欧市场及非洲市场。目前中国日用品商城的商品价格比国内各城市商品价格要低20-50%左右，而与东欧、非洲等地的价格相比更是低上几倍甚至十几倍。象俄罗斯市场其商品价格平均水平比我国高两倍以上； 如中、高档毛巾睡衣、丝绸睡衣，每件80-100美元以上。 目前俄罗斯市场针织面料、时装很好销，中、高档一件内衣一般都要30-50美元以上。中国地毯、日用品等在俄市场都有较强的竞争优势。从常规的网络经营经验来看，我们在经过半年左右的努力将完全能够达到每天5000人次以上的访问量，网站的访问量增长是成倍数的，假如我们按照我们的初始方案加大上网产品的数量，做好网络的宣传，与各大著名网站建立起紧密性的合作，我们的网站访问量将可能会突破2万。由于我们的网站是比较专业性的商业网站，上我们网站的用户基本都是一些商家，所以即使