外贸营销实战教程考试试题与答案.doc

外贸营销实战教程课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 考试得分 100 单选题 正确 1.人才成长跟单期的特点是： ?A?业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 ?B?是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 ?C?工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 ?D? 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： ?A?做自己的客户 ?B?做自己的品牌 ?C?做自己的渠道 ?D? 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是： ?A?拥有垄断资源优势项目 ?B?只能够针对熟悉行业和项目 ?C?适合国内市场 ?D? 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： ?A?探听的方式 ?B?合作的方式 ?C? 交换的方式 ?D? 购买的方式 正确 5.国际市场情报分析中最主要的是： ?A?微观情报收集 ?B?宏观情报收集 ?C?情报收集方法 ?D? 情报收集的时间 正确 6.展开对客户的评估，主要是展开对： ?A?客户体系和信用的评估 ?B?客户实力和体系的评估 ?C?客户规模和体系的评估 ?D? 客户实力和信用的评估 正确 7.以下属于免费评估是： ?A?通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 ?B?通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 ?C?通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 ?D?利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 8.品牌的物质基础是： ?A? 产品 ?B? 技术 ?C? 设备 ?D? 资金 正确 9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： ?A?能守住现有市场 ?B?能够为企业保持住订单 ?C?能及时交货，并在此基础上发展新客户 ?D? 能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 10.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： ?A?进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 ?B?企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％ ?C?进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 ?D? 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： ?A?海关商品标准 ?B?海关商品计量 ?C?海关商品编码 ?D? 海关商品认证 正确 12.对于标杆企业的要求不包括： ?A?行业内前几名的企业 ?B?学习它的产品 ?C?抢占它的经销商 ?D? 在同一个级别水平上面 正确 13.沟通最为到位的方式是： ?A? 传真 ?B?面对面 ?C?电话 ?D? E-MAIL 正确 14.企业文化的标志是： ?A? 产品 ?B? 品牌 ?C? 体系 ?D? 制度 正确 15.国际商务谈判的最高境界是： ?A? 知己知彼，百战不殆 ?B? 不战而屈人之兵，不谈而高人三分 ?C? 屡战屡胜，屡胜屡战 ?D? 屡败屡战，屡战屡胜