物业协作案.doc

物业公司合作方案 前言 目前整个长沙家居建材市场林立，竞争大，各大小卖场都采取各种不同的促销宣传手段进行拉拢消费者。我部门建议在店庆活动开始前进行消费者前端拦截，利用相关政府职能部门的关系介入房地产物业公司，与物业公司进行深度合作，开发小区宣传推广，挖掘新房业主群体，在提升我市场知名度与美誉度的同时，提高我市场销售额。 选择相对高档的小区，如欧洲城、藏珑、通用时代、融科东南海等进行重点切入，户型大、消费水平高是此类小区的特点，从全方位进行突破，让小区业主第一时间了解到新芙蓉（国际）家居建材广场。 合作方式： 小区内广告： 电梯 与物业公司洽谈进行电梯门或是电梯框架宣传 小区宣传栏 可以采取两种形式，一种是在小区本有的宣传栏内张贴我卖场广告，另外一种是赞助小区宣传栏，但是我市场的名称及广告语必须长期显示； 业主手册 在业主手册的封底或者是首页进行我卖场宣传； 门禁卡 门禁卡正反面印刷我卖场名称及广告语； 小区喷绘 在小区显眼处或是栏杆上悬挂我市场活动喷绘； 横幅 在小区过道、进门口、休闲场地悬挂我市场活动横幅； 其他推广： 小区样板间 联合家具、建材、家电进行样板间陈列，配置商品详解及价格，让业主零距离接触到我市场的商品；此活动可以与四楼齐家建材商家配合一起做进小区，费用分摊即可； 业主信息收集 由物业公司为我商场提供全部业主信息，我市场针对业主信息进行团购活动组织，再进行短信群发进行组织； DM宣传单页派发 由我市场工作人员进行“扫楼”，入户单页派发，业主购买意向登记；或者是设点提供咨询，进行业主意向登记； 业主团购组织 由物业公司牵头，我市场派人员进行组织，给予业主一定的优惠政策及小礼品发放，专门做一场某某小区业主的专场团购，拉动我市场销售； 家具知识讲座 由物业公司牵头，我市场派人员进行组织，邀请家具店老板对各种家具的辨别、使用、维护等进行详细讲解，让业主了解家具，提升业主对我卖场的信任，从而促进业主来我市场购买； 费用： 因不同物业公司的价格都会相应不同，所以在物业公司费用这一块，需要临时处理； 人员安排： 由各专柜提供人员配合进行宣传；一个小区配备两个我市场工作人员，两个专柜人员； 市场运营部 2012年8月6日