电商时代下的蒙牛乳业营销(开题报告).doc

中国地质大学（武汉） 研究生学位论文开题报告 登 记 表 学科专业: 工商管理硕士(MBA) 论文题目: 电商时代下的蒙牛乳业渠道创新 研究生姓名: （MBA硕士） 校内导师: 校外导师: 开题日期: 2015.11 研究生院 二O一一年制 填 表 说 明 一、填表前，请认真阅读学校《关于研究生学位论文选题及开题报告的规定》。表中各项内容，要实事求是，逐项认真填写。表达要明确、严谨。 二、MBA专业学位硕士为双导师制，故应填写两位导师姓名。 三、填写表中第一页“简表”时：对于“选题类型、选题来源、经费来源”三项内容，请把各自所选字母填入项目后面的空格中。 四、表中第二页、第三页、第四页所列项目是开题报告的主要内容，须逐项、逐条进行详细论证、填写，所留空格不够时，请自行加页，页码按顺序编。 五、表中第五页中各意见栏须由有关人员亲笔填写，不得打印。评议组由校内外导师、正、副教授或相当专业技术职称的专家3～5人组成，组长1名（导师不能担任组长）。 六、表格完成后，请用A4纸装订成册1份，交MBA教育中心。 　　一、简表 论文题目 电商时代下的蒙牛乳业渠道创新 选题类型 Ａ. 专题研究 Ｂ. 案例分析 C. 企业诊断报告 D. 调查研究报告 A 选题来源 Ａ. 国家级项目 Ｂ. 省部级项目 Ｃ. 横向项目　Ｄ.自选项目 D 经费来源 Ａ. 课题　　Ｂ. 资助　　Ｃ. C 研究生姓名 性别 学号 校内导师 性别 职称 校外导师 性别 职称 研 究 内 容 和 意 义 摘 要 随着经济发展模式的转变，电商已经成为经济发展的一种重要手段，越来越多的企业参与到电商经营中。传统意义上的乳制品行业面临着多样化的市场竞争，经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透，电商时代的到来也为蒙牛的未来发展提供了一个广阔的发展空间，为了适应这一发展形势，要有针对性的采取市场营销创新策略，满足市场多样化发展需求。蒙牛电商销售推广是市场经济发展的必然结果，采用积极有效的营销推广管理方式实现渠道创新是应对市场挑战的有效途径，文章利用实践研究的方式达到提升研究质量的目的，可以形成有效的市场推广，在激烈化的市场竞争中可以为蒙牛创造一个良好的环境，实现经营效益持续扩大的目的。 主题词 蒙牛；渠道创新 中文 蒙牛；渠道创新 英文 Mengniu ; Channel innovation -1- 　　二、选题依据 1．选题的来源、目的和意义 （1）选题来源 电商时代下进行相关的研究工作直接关系到企业的未来发展，针对蒙牛发展现状进行相应的营销创新，直接关系到未来发展。 （2）研究目的 通过本文的研究进一步优化蒙牛发展环境，在现代市场发展为其提供一个广阔的发展空间，实现其快速发展的目的。针对当前的市场发展环境，利用电商经营推广，可以提升蒙牛产品在市场中的知名度和占有率，经营效益不断提升。 （3）研究意义 我国的电商营销研究还处于发展阶段，电商营销在蒙牛乳业有限公司中的重要性，针对消费者正确的要求，为消费者提供高价值的蒙牛产品。研究的重点是蒙牛的未来发展环境，因此采用这种研究方法，转变蒙牛传统的发展模式，借助电商网络平台，在市场发展中构建一个更为有利的发展环境。 2．选题的发展现状、发展趋势及存在问题 （1）发展现状 当前有关营销渠道的研究成果很多，不同的专家学者在不同的角度有不同的定义。美国市场营销协会的定义为营销渠道是企业内部、外部代理商以及经销商组成的机构，并通过该机构的运作让商品在市场上销售。美国营销学家斯特恩则认为，营销渠道是促使产品与服务能够顺利与快速流通到消费者手中的服务组织。英国学者大卫·乔布尔指出，分销渠道是产品从生产商流通到最终消费者的方法。我国学者王方华、奚俊芳也给出了渠道的定义，他们认为渠道是一种外部组织，是为了达到公司销售目标而设立的。 发展趋势 电子商务是未来企业发展的必然趋势，传统产业要想在实际中取得发展优势，就要认识到电子商务的实际作用，积极参与到这个市场发展中，利用多样化的营销手段，