电子商务之C2C模式要点.ppt

* * * 做平价 做稀缺 * 五、货源和进货 自身货源 厂家货源 批发市场 阿里巴巴进货 品牌代理销售商 货源分类： 网络代销 * 货源分类——自身货源 不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等 网上零售 网上开店 * 货源分类——厂家货源 优点：货源充足，价格最低 缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后 适合比较有稳定充足客流量的实力大卖家 * 货源分类——批发市场 要点： 1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 * 货源分类——阿里巴巴进货 优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性 * 货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得。 * 货源分类——网络代销 上家负责提供货源、发货、售后服务，提供商品图片介绍数据包。店主只要具有一定的网络在线时间就可以开一家店，从中赚取差价。 优点：零库存、低成本、风险小、省力 缺点：商品信誉没有保证，没有主控权，容易发生交易纠纷，很难做大。 /shop/view_shop-fa344d7173c34c2b1da05a211c33e861.htm * 六、商品定价 主要原则: 在成本（商品本身成本+其他运营成本）的基础上结合市场竞争和顾客需求来综合定价。 方法 成本导向 竞争导向 需求导向 * 定价技巧： 分割法 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 * 同价法 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 尾数法 例子：9.9元，98，199…… 效果：心理策略。顾客一般具有零头的价格比整数价格低的心理。 * 弧形数字法（习惯法） 0，1，2，3，4，5，6，7，8，9 顾客对于数字本身存在接受程度的差异。弧线形的数字容易被人接受。 * 七、编辑宝贝标题 宝贝标题字数 （60个字符内） 标题组合形式： 品牌名+促销活动+荣誉+形容词+产品名字+扩展关键词+长尾词（特性） 例如：施华洛世奇皇冠特价韩国饰品晶蝶纷飞水晶耳环 在标题里尽量体现宝贝的规格，特性，和功能、品牌 例如：特价 音乐手机 索尼 C902C 500万高清像素 香港行货 多用特价、促销、热卖、活动等吸引消费者眼球的词汇 例如：上市促销价，新品上市，新品，试销，新款，特价、人气、热卖、爆单、时尚、潮流搭配、买就送、包快递、包邮、免邮费。 * 宝贝标题内嵌入一个类别中热门搜索词 例如： 天使之城——热门店铺名 疯狂扫货季——淘宝的热门活动 大S 红酒面膜、正品折扣 NIKE AIR 女子运动鞋--张柏芝最爱、张柏芝儿子小lucas童帽 ——利用明星效应 * 讨论 假如你想开一家网店，讨论它的可行性。 卖什么 卖给谁 营销策略 货源 定价策略 * * * 3.4.3 淘宝网上的经典骗局 骗局1： 中奖信息 骗局2：支付宝即时转帐 骗局3：银行转帐 骗局4：“老板，请问这个宝贝还有货吗？”之网钓 骗局5：“老板，请问这个宝贝还有货吗？”之木马 骗局6：买家传来的图片压缩包 骗局7：便宜的电话充值卡 骗局8：急买QQ 币 骗局9：部分退款 骗局10：真假孙悟空 骗局11：鱼目混珠 骗局12：冒充熟人 * 3.4.4 淘宝网上的骗局防范 1.经常看看论坛 2.注意判断交易对象的真实性 3.注意了解淘宝的交易流程 4.注意保留证据 5.不要相信便宜一定有好货 6.不要相信天上会掉馅饼 7.不要轻信交易对方的话语 * 本章首先重点介绍了 eBay、易趣、淘宝网等著名C2C 网站的发展历程，及其成败因素。接着分析了C2C 网购市场的优势和我国C2C 市场的发展概况。最后简单介绍了在淘宝网买卖商品的过程，重点介绍了淘宝网上的经典骗局及防范措施，以帮助读者树立风险防范的意识，掌握必要的防骗方法。 本章小结 * 1． 试用 SWOT 法分析淘宝、百度有啊、拍拍网 等C2C 网站。 2． 试分析我国当前 C2C 网购市场存在的问题，该如何解决？ 3． 分析淘宝网在 C2C 竞争中的策略和当前的盈利模式。试提出你认为适合淘宝网更好发展的盈利模式和措施。 4． 总结在淘宝网购物的