第三方物流第05讲.ppt

第五章 第三方物流市场细分 引言 一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代的物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一的物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司，及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时，需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分为基础的。 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务的供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边型模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后，讨论第三方物流市场的发展动态。 主要内容 第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型 第三节 第三方物流市场的发展动态 第三方物流供应商分类 一、国际上的分类 ? 资产型第三方物流供应商 ? 管理型第三方物流供应商 ? 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 ? 以行政管理为基础的公司 ? 运作型公司 ? 行业型公司 ? 多元化公司 ? 个性化服务公司 三、其他分类 ? 细分市场的承运人niche carriers ? 物流咨询公司 物流服务市场七边形的解释 七边形理论模型的简化 （一）按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围 按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场 从物流公司的规模和提供个性化服务程度 （customizing）简化七边型模型，其中个性化服务水平是物流服务七边形的一个部份。这样就得到一个相对简单和综合的模型 物流服务种类的简化模型 按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场 考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专一化管理服务发展的趋势 物流服务供应商的发展趋势 按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围 ? 对物流服务提供者来说，大部份是从传统的“类物流”公司延伸与改造发展而来。其发展战略选择之一是增加服务的范围，提供者可以改变或延伸它们当前的服务内容。另外，提供者也可以扩展服务的地理范围。 “超级承运人”（mega-carrier） ? 第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、信息伙伴关系等合作来增强他们的地位 第三节 第三方物流市场的发展动态 Gattoma 分析预测了第三方物流的产业，把物流服务提供商分为一般的物流服务提供商（LSP）及新业务模式二种类型。其中LSP又分为基本资产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物流及牵头物流提供者（LLP）；新业务模式又分为4PL、联合服务公司（JSC）及虚拟式网络联盟（VNC）。 本章小结 本章是3PL市场细分。首先回顾国际上有关3PL市场细分的模型及3PL行业的发展趋势与实质。3PL从供应商角度可以分为资产型、管理型及整合型等。3PL市场是一个多元多层次的市场，可以用七边型来表示，也可以根据分析的目的，简化为二个变量。各路物流服务供应商有向提供更多的服务种类、扩大服务的地理范围、及提供更整合的服务分析发展。新型的更高层次的物流服务提供商已经出现并会继续发展，如第四方物流（4PL）、联合服务公司（JSC）、虚拟网络联盟（VNC）。其中信息系统技术的要求越来越高。 关键词复习思考题 ? 关键词 – 资产型物流提供商 Assets-based LSP – 管理型物流服务提供商 Non Assets-based LSP – 超级承运人 Mega－carrier – 基本资产提供者 Prime Asset Provider – 牵头物流提供者 Lead Logistics Provider – 联合服务公司 Joint Service Cooperation – 虚拟式网络联盟 Virtual Network Consortium ? 复习思考题 – 1、请指出物流服务市场七边型模型中的7个变量。 – 2、一般可以用哪些变量来区分市场上常见的物流服务提供商？ – 3、物流公司发展的一般战略选择是在哪二个方面发展？ – 4、试述第三方物流的发展动态。 案例 C公司物流基地市场定位与核心能力的建设 ? 案例讨论 1. 你认为在对该公司进行市场细分的七个变量中，哪些变量更关键？并说明理由 2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战略，进一步举例分析这些战略的实施 * 销售物流 全部供应链 *