第四讲市场细分和目标市场战略.pptVIP

第四章  市场细分和目标市场战略 市场细分 (Segmenting) 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） 案例分析：左撇子工具店 左撇子要使用左手工具，如镰刀、木锯、高尔夫球棒 德国人口七千万，11%是左撇子 德国人认为自己动手干活是一种享受 德国人公私比较分明 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不错，成为当地最大的左撇子工具商店。 要点分析： 请对案例进行分析： 从什么角度细分（划分）市场的？ 该店的目标市场（即顾客）是谁？ 该店的市场定位如何？ 第一节 市场细分 意义 标准 方法 麦卡锡的七步细分法 一、市场细分涵义； 从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。 案例提问 我国有哪四大菜系? 四大菜系划分的依据是什么? 提示： 菜系划分的答案： 我国的四大菜系： 川 粤 杨 鲁 划分依据： 人们的口味 二、了解市场细分的意义 有利于发掘最佳市场机会 有利于上市产品适销对路 有利于制定营销策略 1、有利于发掘最佳市场机会 通过细分，企业可以寻找目前市场上的空白点，即了解现有市场上有哪些消费需求没有得到满足，如果企业能够满足这些消费者的需求，则可以以此作为企业的目标市场，这就是市场给予企业的机会。 2、有利于上市产品适销对路