天语胭脂E90告提案.pptVIP

X90 胭脂范儿女人 营销之法 天宇公司设计并推出这样一款充满创意的手机，可谓别出心裁，而天语胭脂x90的广告更是将这款手机推向了时尚和潮流的最前端。目前国产手机外有洋品牌的强势挤压，内有山寨手机的不断冲击，在两者的夹缝中生存，处境艰难。如何突围是国产手机需要解决的首要问题。一直以来，国产手机缺乏自主创新，同质化严重，这是国产手机“心中永远的痛”。走差异化的营销之路，是国产手机突围的关键，天语胭脂x90凸显了这一趋势。 从设计上，将手机设计成“胭脂盒”状，充满想象力，一来抓住了女I生爱美的天性，二来设计精致小巧，符合女胜的身份特征。 从内涵上，手机融入了胭脂的灵魂，突出了典雅之美。 X90产品定位分析 定位描述 专为女人而生。著名作家亦舒曾这样描述胭脂：不管在一千年前，还是一千年后，每个女人都少不了这盒胭脂。天语手机X90就是这盒应运而生、专为现代女性而生的时尚胭脂。它有女性偏爱的花朵主题屏幕界面和若干女性专属服务， 价格定位 据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议X90的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。 传播策略 媒体广告 促销活动 活动1 购买手机同时获赠200元优惠券用于一次性购买另一款相同类型的手机或可麦当劳情侣套餐消费券100元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉度。 SP2 “迎新年”活动 活动期间，凡在天语手机各卖场购买迪比特X90手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——一重送（价值100元的购机抵用券），二重奖（抽奖）。 奖品包括 ：一等奖等离子电视（台），二等奖电动车（部），三等奖价值200元礼包。 * * 胭脂 广告 提案 市场环境分析 ● ● 市场优势 市场劣势 民主自主品牌，自主研发 售后服务至上的优势 价格适中，易于被目标受众关注 仍处于国产二线，被冠以“山寨机”头衔 品牌知名度不高，产品宣传不到位 天语 其他国产品牌 国外品牌 主要竞争对手分析 价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高. 定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势. 厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持. ——差异化营销是关键 将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达 广告诉求 表現訴求點 ※胭脂盒的时尚、流行、物美价廉 方向切入 专为女性设计 典雅，时尚 媒体广告 促销活动 口号 用胭脂，做范女人 广告目标 最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。 提升产品与品牌的形象和知名度。 为了突出‘胭脂’手机的个性特征，如果选择大牌明星代言，大家可能只关注明星来代言，目标受众就不关注手机了。产品本身有特点的时候，最好不要请大牌明星代言。所以，安排一个娱乐选秀节目，主旨是“胭脂的代言”，通过选秀这个节目，既可以不用请大明星的高消费代言，节省广告费用。同时通过节目的收视率也为天语胭脂X90做了广告。 广告目的: 针对年轻族群采用新颖直接的活动 结合产品的主要卖点 充分利用形象代言人的品牌效应 适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动 主要针对年轻女性爱美，时尚这一特点 情侣手机对对碰