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FAB利益销售 青岛派特美宠物保健品有限公司 崔明祥 什么是FAB利益销售法 　　FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。 FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 FAB法操作实务 （1）特性（Featur） 　　 特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。 练习 用FAB方法分析 “宠儿香”牌“宠物母乳化配方奶粉”的 特点和优点 宠物母乳化配方奶粉 宠物母乳化配方奶粉 说明 宠物母乳化配方奶粉是动物营养专家根据犬猫母乳的营养成分特点和幼崽的营养需求，参照美国国家研究委员会（NRC）和美国官方饲料管理协会(AAFCO)最新标准，遵照营养平衡与科学搭配的理念，为幼年宠物研发设计的母乳化配方奶粉。产品源自新西兰进口新鲜羊奶 ，添加了多种宠物体必需的生长因子、强化蛋白质、脂肪酸、维生素、矿物质等营养物质，使产品更接近母乳，营养消化吸收率高，可满足宠物不同年龄段的营养需求。 [成分]蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素（A、C、D、E、B1、B2、B3、B4、B5、B6、B11、B12、H、K1）、钙、磷、镁、铁、锌、铜、锰、钼、碘、硒、铬、纳、钾、肉毒碱、DHA、核苷酸、组氨酸、牛磺酸、蛋氨酸、赖氨酸、半胱氨酸 宠物母乳化配方奶粉 说明 [特点]按最佳蛋白质比例配制，可提高蛋白质消化吸收率；添加了核苷酸、牛初乳素、乳铁蛋白、牛磺酸、益生元特殊营养物质，可激活机体免疫系统，调整消化功能，促进神经系统和器官发育；强化了维生素、矿物质、不饱和脂肪酸，可提供全面营养。 [规格]20克/包 10包/盒 临床应用 母乳不足或无母乳时替代母乳；怀孕期和哺乳期增加营养，促进泌乳；特殊营养需要；临床治疗中、衰老、体弱多病的宠物营养。 羊奶与牛奶营养比较 在人方面：据营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖。羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，欧洲鲜羊奶的售价是牛奶的7倍。专家建议患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴儿更适宜饮用。 ?? ?优点一：羊奶更易消化吸收。羊奶较牛奶含有更多的α-乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成的凝块细，更易消化吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的三分之一，又含有较多的不饱和脂肪酸，更容易为小肠中的乳糜吸收。  优点二：羊奶可解除大部分牛奶蛋白引起的过敏症。牛奶中的某些蛋白质如α-S1酪蛋白和β-乳球蛋白是目前公认的过敏源。在正常情况下，这两种蛋白质能被消化吸收，但如果消化能力不足，这两种蛋白质以未被消化的形式进体内，就会引起过敏反应。 优点三：羊奶可增加抗病能力。羊奶中含有和人乳一样的活性因子─上皮细胞生长因子(EGF)，有益上皮细胞的生长，增强抗病能力。 优点四：适口性好，宠物更喜欢。 宠物母乳化配方奶粉FAB分析 特点 羊奶 动物营养学专家参照美国标准研制 来自新西兰 添加了核苷酸、牛初乳素、乳铁蛋白、牛磺酸、益生元特殊营养物质， 优点 易吸收，低过敏 配比科学权威 安全、无污染 可激活机体免疫系统，调整消化功能，促进神经系统和器官发育 特点 母乳化 配方满足幼宠需要 羊奶 核苷酸 优点 易吸收，激活免疫 营养全面 低过敏，易吸收提高抗病力 促进发育，满足特殊需要 宠物母乳化配方奶粉FAB分析 特点 1、参照美国官方标准设计； 2、产品更接近母乳； 3、最佳蛋白质比例配制； 4、添加了核苷酸、牛初乳素、乳铁蛋白、牛磺酸、益生元特 殊营养物质； 5、强化了维生素、矿物质、 不饱和脂肪酸； 优点 1、配方科学、权威； 2、营养消化吸收率高；满足不同年龄段需求； 3、提高蛋白质消化吸收率； 4、激活机体免疫系统，调整消化功能，促进神经系统和器官发育； 5、提供全面营养； 宠物母乳化配方奶粉FAB分析 特点 6、新西兰进口新鲜羊奶； 7、采用羊奶制成； 8、采用小袋包装； 9、为幼年宠物设计； 优点 6、无污染，卫生安全； 7、易消化吸收；低过敏；适口性更好。 8、使用方便；易于储存 。 9、更适合幼宠使用； 它可能是 优越的质量所带来的使用上的安全可靠、经久耐用； 新颖的构造和款式所到来的时尚感；