如何开拓集客市场剖析.pptxVIP

移动服务分公司 2014年网格经理工作实务管理知识培训 如何开拓集客市场 第八组—野狼团 2014年12月19日;;1、为什么要开拓集客业务;2、优劣势-我们有什么？; ;;3、应对措施;3、应对措施-娱乐案例;3、应对措施-个人社会关系网;;4、集客商机的获取-常规途径; 发动全体员工全员营销，人人都是业务员，在日常工作中生活中甚至在上下班途中，细微观察主动思考主动向客户提出解决方案，获取订单。; 案例点评：网格人员日常收集新建楼盘信息，中心层面汇总分析，有指导性的安排逐一扫盘，可获取小区内管线建设、综合布线、监控安防等工程施工业务，同时可以与兄弟单位合作，提供智能化楼宇等综合性的解决方案。; 案例点评：在日常维护工作中我们会接触到众多的学校、企事业单位、酒店、商业、医院、工业园区等，可以提供内部网络的维保、??患整治及延伸建设业务。; 巴南移动分公司社保网专线业务106条全覆盖巴南区8个街道、14个乡镇，涉及政府相关办公场所约128个，终端总量约为2500个。 现象：办公人员电脑水平低，无专业人员维护；专线故障报修频繁，但往往为用户自身问题引起；遇到故障不能及时解决，严重影响当地群众办事。 ;5、集客项目运作-项目筛选;5、集客项目运作-项目跟进;6、客户关系维系-持续健康发展的关键;我们的宣言