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企模期末快赛分析市场营销二班2010065161徐朝霞一、整体战略有期末历史为高工资历史，因此不需要提高工资系数，期初现金800万，贷款额度达到1200万，资金较为充足，前期可以急速扩张，购买机器和招人等等。生产排班主要集中在第一班正班和第二班正班及加班。排班基本正常，保持第一班正班主要生产1,2，第二班生产3和4.在产品方面，有历史进行调试，发现产品2和3 较为赚钱，因此主要生产这两个产品，但是具体根据当期的人机比进行适当的调整。在产品定价方面，前两期涨幅达，后面则根据上期与本期的实际销售差量进行调整，按照产品1每个需求差10元，产品2为20；产品3为30；产品4为50.在产品研发上，跟产品的主打一致，研发主要集中在2和3，并非所有产品都研发到顶级。然后前两期大幅发债券买机器，第三期使用银行贷款扩大生产，最后两期不发债券，减少负债，其余期数正常发行。至于分红，第一期进行适当分红，大概在1--5万元，后面三期开始大幅分红，至少在100w以上。二、具体期数分析（一）第九期决策分析第一期主要纠结在招人和买机器上。因为考虑到起初现金和贷款额度比较足，所以买机器较为大胆，共买了110台；其次，由于期初的人比机器少，本期招人接近于最大招人数，为72人。对于定价，相比之前的比赛，这次涨的比较夸张，平均2000-3000，因为之前不敢涨导致了很多的订货，不利于之后发展。在其他方面，全研发，早受益；广告和促销保持在销售金额的2.1%；分红5w，期望加分。在本期决策想要达成的目标是：1.因为第一次尝试如此大幅涨价，希望没有过多的库存；2.期末现金保持在300-400w之间，这样第二期就不用被迫提前使用贷款；3.希望本期决策玩综合分能够达到前六。（第九期决策单：1.1）第九期内部报表如图1.2所示，可以看出虽然第一次采取大幅度涨价，但是效果比较出人意料，几乎没有库存，订货虽然也有，但是相比于之前比赛的下期订货已经好了很多，除了产品2的预订较多，于此可得本次定价较为成功，利润也应较为客观。（第九期内部报表图1.2）在综合评分中可以看到初步达到自己所预定的要求，排名第三，虽然与第一名差距较大，但是与第二名差距不多，下期可以考虑加紧脚步追上。（第九期公共报表综合排名图1.3）在利润方面，本期净盈利34万，可以算是历次比赛开篇做的不错的一次利润，虽然同样与第一名美羊羊的52万利润差距较大。（第九期主要指标图1.4）整体而言，第九期决策做的比意料中好，期末现金也达到了360w，所想达到的目标几乎都达成了。（二）第十期决策分析在生产方面，上期由于人数过少，并没有考虑到下期产品结构的问题。因此上期招的人过多，然而机器并没有到，导致不得不更改产品生产结构，大幅的增加产品1的生产量。同时，机器仍保持购买，但是上期买的机器是比较多，因此本期只买了27台；人数由于上次招的多，本期只招人30人。在定价方面，产品 1，2根据上期实际销售量和本期实际销售量之间的差额进行调整，产品3,4在考虑两者差额的基础上仍大幅增加,幅度在800-2000左右，因为在第十期是产品3，4的一个需求爆发期；在其他方面，本期产品1未研发，广告和促销仍根据销售额的增长而增长，但是由于产品结构的改变，本期利润估计增长不多，乃至降低。 本期并没有用到贷款，因此主要保持着债券的发行量。因此本期的目标是期末现金在350-400w左右，排名尽量上升一位，但由于本期利润估计没有上期高，因此也不是必要目标，但是应保持在前四。下图为本期的决策单：（第十期决策单 图2.1）有图2.2的内部报表可以看出，除了产品1的3,4市场库存较多，其余大部分都是订货，说明价格还是相对于需求来说是较低的，尤其是产品3的几个市场的预订是最多的，由此可以得之在定价时仍“心慈手软”。但是也有可能是由于广告和促销的增加所导致的需求增加，或者是产品等级的上升。市场占有率也较为平均。（第十期内部报表 图2.2）本期利润只有28万，相比第一期降低，但是出人意料的排在第一，可以得之在人都过多的情况下，都改变了产品结构，由此降低了利润。并且也可以得出，产品1的利润不高，应该是4个产品中最低的。因此在排名上上升一位，并且与第一名的差距相比第九期减少很多，人数、债券、和研发排名较低，但净资产，人均利润率和资本利润率较高。（第十期综合评分 图2.3）本期末的现金有385万，也是基本达到目标。所以第十期决策也是达到了预订的目标，虽然在定价上出现了一定的失误，导致了库存过大，共有将近40个，降低了利润。（三）第十一期决策第十一期的决策相对之前较为好做，因为本期110台机器到账，可以按照自己心中的产品结构进行排班生产，大量的产出较为赚钱的2和3.但是本期有一个失误，就是因为第九期招人加多，第十期就没怎么招人，而第十一期机器到了但是人却不够，因此本期按照最大招人