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PM-CH1 產品經理 聖經 The Bible forProduct Manager 傑希行銷顧問 朱 成 編 .tw 产品经理 圣经 n???? 1. 策略管理n???? 2. 市场区隔 与 产品定位n???? 3. 管好广告公司n???? 4. 顾客行为 与 行销研究n???? 5. 促销总论n???? 6. 销售预估n???? 7. 预算编订n???? 8. 通路行销n???? 9. 行销整合 ? Ch. 1. 策略管理 n??1. 策略没那么玄 n??2. 策略之: 可以做什么?n??3. 策略之: 能做什么?n??4. 策略之: 怎么做? n??5. 成长之迷思 Growth Mythn??6. 综效 v.s. 聚焦 Synergy v.s. Focusn? 7. 竞争短视 Competitive Myopian? 8. 策略联盟 Strategic Alliance ???????? 策略沒那麼玄 策略就是簡單的邏輯思考 記得「隆中對 」嗎? 隆中对 「自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理﹔待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛﹔将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。」… 「欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。」 策略管理 n???? 策略即方向n???? 策略代表重点之选择n???? 策略代表资源分配n???? 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势n???? 策略指挥功能部门n???? 策略是对资源与行动之长期承诺n???? 策略雄心与落实执行是必要条件n???? 策略制定是企业主持人责无旁贷之事 策略混淆 n??? Corporate Strategy 总体策略n??? Business Strategy 事业策略n??? Marketing Strategy 行销策略n??? Advertising Strategy 广告策略n??? Copy Strategy 文案策略n??? … 2. 策略之: 可以做什么? n??? 环境中的机会与威胁 n??? 总体环境n??? 个体环境? n??? 产业吸引力/获利能力 分析? n??? 产业之根本策略 五種競爭力量決定產業獲利 三個根本策略 成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化 三個根本策略 競爭優勢 低成本 差異化 競 廣大市場 爭 範 籌 區隔市場 3. 策略之: 能做什么? n??? 企业之资源n??? 企业之长处与弱点n??? 企业之机会与威胁n??? 经营目标n??? 创业者之人格特质n??? 竞争优势之创造与维系 竞争优势 (KSF) n??? SWOTn??? 价值炼n??? 策略形态n??? 策略矩阵n??? 关键成功因子 SWOT 分析 My Strength Weakness Opportunity Threat 競爭對手 Threat Opportunity Weakness Strength 價值鏈、 價值活動 企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動 價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動之組成-價值鏈- 亦為競爭優勢之來源 策略形态 Strategic Posture n??? 产品线之广度、深度与特色n??? 目标市场之区隔与选择n??? 垂直整合之程度n??? 经济规模n??? 地理涵盖范围n??? 竞争优势 个案讨论 1: n??? AOL TIMER WARNER 策略矩陣 Strategic Matrix 價值鏈 + 策略形態 價值鏈>>>>>>>>>>>>>>>>> 策略形態 關鍵成功因子 ( KSF ) 4. 策略之: 怎麼
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