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上大学 ，就上中国大学网 ！ http//www.shangdaxue.cc/ 银行业初级资格 《公司信贷》知识点第五章2 第二节 借款需求分新的内容 一、销售变化引起的需求(★★★★★) (一)季节性销售增长 许多企业经营具有季节性特点，销售会在特定时期出现季节性增长。 具有季节性销售特点的公司将经历存货和应收账款等资产的季节性增长，存货增长通常会出 现在销售 售旺季期间或之前;而应收账款增加则主要是由销售增长引起的。在季节性增长之后，这些 资产会随着销售旺季的结束而减少，同时销售量也逐渐降低，公司经营将进入低谷时期。 因为商业信用的存在，购买存货可以延迟付款，在资产负债表上表现为应付账款;公司日常 经营活动将产生应计费用，金额相对不是很大。一般而言，销售收入和资产的季节性波动会导致 应付账款与应计费用两类负债的季节性波动。 存货和应收账款等资产的季节性增加需要现金去满足其增长的需要。以下是季节性资产增加 的三个主要融资渠道：季节性负债增加：应付账款和应计费用;内部融资，来自公司内部的现金 和有价证券;银行贷款。 银行在针对这种季节性销售增长引起的借款需求进行分析时，要着重分析公司月度和季度的