第10章 物业销渠道策略.pptVIP

第十章 物业营销渠道策略 2、分销渠道及其类型 1）企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：　 生产者——用户 (直接式分销)、 （零级渠道） 生产者——零售商——用户 （一级渠道） 生产者——批发商——用户 （一级渠道） 生产者——批发商——零售商——用户 （二级渠道） 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 (三级渠道) 2）企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 (直接式分销)、 （零级渠道) 生产者——零售商——消费者（一级渠道） 生产者——批发商——零售商——消费者（二级渠道） 生产者——代理商——零售商——消费者（二级渠道） 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 (三级渠道) 3、物业市场营销渠道流程 1）、实体流程P159 2）、所有权流程 3）、促销流程 4）、服务流程 5）、资金流程 6）、信息流程 4、物业市场营销渠道功能P159 1）、完成了房地产商品向消费品转移这一过程 房地产商品只有通过营销渠道，进入消费领域，才能实现其价值。 2）、有利于社会资源的有效利用 房地产能尽快售出，既满足了顾客的需求，又迅速回笼了资金，开发商可以转向下一个项目的开发。 3）、有利于提高企业的市场效率 房地产在流通中停留的时间越短，销售越快，资金周转越快，企业的经济效益和社会效益越高。