20160913营销作业流程培训精选.pptx

营销作业流程;指标与业绩;4.45亿;0.35亿;0.23亿;布局与发展;一线城市 1个;;;业绩规模;建制与流程;项目开发全周期：; 经过调整 千亿企业正在形成后端大平台，前端小团队，中间层弱化的哑铃状组织结构。 ; 1、前沿设置作战单元 2、总部成为管理、整合、资源配置平台 3、依托信息化平台，两者之间快速响应 ;;作战单元;作战单元;核心营销观;生命周期;所有的决定都是冲动的;客户情绪;越新越成交;信息不对称;;第一周 小卡;生命周期;;Ⅰ;Benefit;续销;世界纪录：43秒18;波次进攻;客户服务;申花;一个项目，卖了3年，业主过千 每天还在愁客户在哪里？;理由;忽视老客户;任何一个项目， 从接待第一个新客户开始， 就意味着老客户维护已经开始了。;Why;留住你的老客户， 因为1个老客户可以带来6个新客户;测算;现状;顶层设计销售逻辑;光明卖牛奶;;产品与市场;顶层设计：核心内容;住宅;销售逻辑;顶层设计有了;数据管控;;四张表格;;XX项目率值分解;表3：来访指标分解表;表4：排期费用分解表