第三讲声像家电产品的销售.pptVIP

* 《典型电子整机及产品营销》 一、知识回眸： 1.液晶显示器卖点 4.约见顾客的准备工作 5.约见的基本原则 6.约见顾客的方法与技巧 2.液晶电视机的基本工作原理及结构 3.液晶电视机的使用与维护方法 二、情境引入： 李英杰是赵进京的邻居。赵进京知道李英杰家有一套不错的组合音响，平时一有时间就要是到李英杰家卡拉OK一下，以抒发一下自己的爱好。而现在赵进京准备10月1日结婚，正在家里进行结婚前的各项准备。他计划购买组合音响，要中等档次的，买什么品牌的比较好呢？他正为其购买组合音响的事犯愁的时候，李英杰来到了他家。他像看见救星似的，让李英杰参谋参谋。李英杰说他好久没有到电子城去了，现在什么行情，自己也不是很知道。于是赵进京约好李英杰第二天去逛电子城。 第二天，赵进京和李英杰来到了电子城，从东边楼梯上去，直奔二楼的组合音响卖场。整个二楼组合音响卖场有45家，于是他们从东边开始一家一家的看，一家一家的听，感觉都很好，但是就是自己拿不定注意，到底购买哪套组合音响比较好？这下可犯难了。 正在他们犹豫之际，有个人向他们走来，询问是不是购买组合音响的？当得知他们的具体情况后，非常热心的将他们带到了二楼西边的超想音响商行，并请他们两人坐下，为他们拿来了两瓶矿泉水。原来他是超想音响商行的销售员兼专业技术员——孙飞，整个卖场的人都叫他飞飞。 二、情境引入