第九章定价策略.ppt

六、阶段定价策略（产品生命周期定价策略） 1、导入期定价策略：撇脂、满意、渗透 2、成长期定价策略：目标利润价格策略 3、成熟期定价策略：竞争定价策略 4、衰退期定价策略：维持、驱逐 七、产品组合定价策略 1、产品大类定价 在一大类产品中，首先确定某种产品的最低价格，以吸引消费者；确定大类中某种产品的最高价格，以树立品牌质量形象；其他产品定价在最高与最低价格之间。 例：奇瑞汽车 2、选择品定价：提供主产品同时提供选择品。一种价格招揽顾客，一种价格创造利润。例：饭店的饭菜和酒水 * 七、产品组合定价策略 3、补充产品定价 主产品要与补充品配合才能使用。一种价格招揽顾客，一种价格创造利润。例：打印机和墨盒 4、分部定价 先收一笔固定费，再收可变使用费。 例如：固定电话的座机费和话费 5、副产品定价 主产品定价时需考虑副产品的价值。 6、产品系列定价 （1）纯粹捆绑 （2）混合捆绑 * 案例：天上人间消费价格为何如此高？ 如果你不是富有的外国人，如果你不是公款消费，如果你的月薪不到10000块，如果没有人请你去，那么我建议你不要到天上人间夜总会消费。这儿太贵了。?? * 地处北京朝阳区的“天上人间” 夜总会 * 天上人间每周一次的服务生培训会议 * 天上人间服务大厅 *