世联2008年长沙蝴蝶谷营销策略及执行报告.ppt

* 走出门进行拓展式营销，对星沙重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源 拓展式营销 重点拜访企业 三一重工业、九五重工、长丰汽车、德国博世、长城信息 LG、飞利浦、曙光、山河智能、湖南HEG、中气长电 金沙利、湘粮机械、耐普泵业、远大空调、中气长电 娃哈哈、盼盼、百事可乐、可口可乐、燕京啤酒 长沙力元、华天铝业、一派数控、凯丰新材、千禧木业 金龙生物、亚华生物、福来格生物、科星纳米、吉丰 国家及长沙经济开发区内现有296家规模工业企业；其中有14家世界500强企业 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 * 举行星沙企业联谊会，将项目信息对星沙企业中高层管理者进行有效的宣传 明城国际大酒店产品发布会、客户答谢会 企业职工置业沙龙 企业联谊活动 活动营销 * E.G.1 在项目位置上空设置巨型热气球，将起到良好的昭示性作用 小动作大效果 E.G.2 长沙市及星沙区域内飞艇巡展 活动营销 * 对新金鸿现有客户资源进行系统化的维护为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 回访客户 定期短信 电话回访 “鸿福会”客户俱乐部会员 资料寄送 电子楼书 电子客户 通讯 生日问候 贺卡、鲜花订送 奖励政策 老带新，赠送管理费等物质奖励 主动：会员活动 老客户答谢活动，会员可以带随行人参与 被动 会员向朋友的口碑传播、资料传播 新金鸿现有客户 意向或成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护