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管理营销资源中心 M M Resources Center / 市场营销成功案例 ——“海尔”的扩张之路 一、扩张的基础 资本是船 海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。海尔起初没有船，1984 年时它只不过是一 个亏损 147万元的集体小厂；海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。到 1997 年， 它已是一个拥有 67 家紧密层企业（其中销售收入过亿元的企业 14 个）、直属员工 1.8 万人、 总资产达 56.8 亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。在我国白色家电企业 中门类最齐、水平最高、规模最大。它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了 30 多家海 尔专营商、6000 余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。 名牌是帆 资本运营的高级阶段是品牌运营。“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。张 瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。”76 台冰箱不合格，他不是降等处 理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。今天，海尔已 成为中国家电名牌，也是世界家电一强。经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值 1995