金牌销售是炼出来.pptVIP

名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 　　李安平 金牌销售是炼出来! 你是否曾经希望自己是一位天生的 销售人员？例如：乔吉拉德、原一平 对不起，这种人并不存在！ “猎人”和“农夫” 专业销售人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。 猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精 神和进取心，通常适合于外部销售和开发新的客户资源。 农夫则更适合于正在进行的销售业务，并处理已有的 客户资源。 销售是一种创意式的苦力活，你甚至不能有丝毫的停 顿，你不仅需要马不停蹄地面对许许多多的消费者，还需 要有充分的准备去面对一次次的拒绝，所以，如果你在内 心深处无法迸发出狂热的热情，那么你就无法在消费者面 前表现你的自信。 极度渴望——极度成功 有些人对足球疯狂，对有些销售人来说，销售就是疯 狂的。如果没有对成功的极度渴望，你就永远不会体验到极 度成功的喜悦。 “天生销售狂”也是培养出来的。 兴趣——销售员的基石 当你对某个领域的工作完全倾心的时候，其中的每一件 事情都会让你感到兴奋。你并不需要具备了不起的天分去获 得成功的销售业绩，你就可以通过发展自己的成功渴望、教 育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，从而找到 一条让你兴奋和成功的道路。 销售没有捷径可走 有些人拥有某些与生俱来的“个人技巧”，这是他们的 优势，但这并不够。销售就像进行体育活动：拥有天生的优 秀素质会使你有很大的优势，但是，必须结合合理的训练和 丰富的经验，你才能成为一名冠军。 例：龟兔赛跑 行动——经验 你可以拿出时间来专门学习销售，所有这些努力并不能 保证你一定会获得成功，关键在于你要能够把学习到的知识 运用到日常的销售工作中去。经验只能通过不断的行动、不 断的积累才能获得。 如：是什么让潜在的客户发生了购买行为？ 是什么让他们无情地走开了？ 回答这类问题没有捷径，需要的是经验。 世界上没有永远的拒绝， 也没有最好的产品 刚开始做销售是一件很辛苦的事情，你对行业不熟悉，对顾客消费习惯不了解，所有的一切都需要你从零开始。有时候你一天要和十几个甚至几十个潜在顾客交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，然而一个月下来你的收入却没有丝毫的增加。  很多想从事销售工作的人都因为不能**受开始时的辛苦而转向别的行业。失败后，随之而来的就是抱怨，有的销售员抱怨公司的制度不好，有的抱怨公司的产品不好，还有的抱怨公司没有自己固定的客户群……要知道，你才是销售员。 世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。 什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和 对手的产品在功能上无法相提并论，无论是产品的价格和适 应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且 合算的理由。 别为你的失败销售找借口 “我没有经验，我害怕失败，我没有这么多精力”…… 美国西点军校的校规是：没有任何借口。  乔吉拉德说：“销售的失败是没有任何借口的，可能有些人会觉得自己不适合做销售，自己天生就不是一块做销售员的料，也有些人总是挑剔公司的产品，产品的定价，其实这些都不是你失败的借口，你失败的惟一原因是你还不够认真，还不够努力”。  拒绝对自己意味着什么？为什么会被拒绝？拒绝对自己而言意味着什么？有些销售员会说：被拒绝意味着失败，意味着没有奖金、没有提成，意味着产品的质量差定价高等等；而有些销售员会说：这是我个人的问题，是我不够细心，是我不够耐心，有的时候提不起勇气，是由于没有合理科学的销售观念而造成的，有时候自己没有控制好自己的情绪，服务态度有问题。 弄清楚拒绝对自己究竟意味着什么，就像弄清楚是什么理论在支持你的工作一样重要。 没有“不被拒绝的销售尖兵”，只有“不畏拒绝的销售冠军”。  安利的直销天皇中岛薰在给自己的101个信条里，就有着这样的一句话。你已经接受了很多销售活动的训练，具备了对消费者促进销售的能力，而且你在不断学习新的技巧，不断掌握更多的产品知识、服务和销售理念，这些都可以使你为消费者提供更好的服务。然而，你还是会有失败的时候，被拒绝是不能避免的，所以，在你还没有离开销售这个行业的时候，一定要告诉自己：没有“带来打击的东西”只有“受到打击的人”  * 好人好药 好药好人 * 振东制药 至诚至高 候伟文