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价格策略在酒店收益管理中的应用 主讲人：董可馨 2015.09.13 * 案例分析：福州世茂洲际酒店定价策略（价格截取日期2015.09.13） What? Why? How? Room Type 9.20-9.21 10.1-10.2 9.29-10.2 高级房 ￥850.00 ￥950.00 ￥883.33 预付价 ￥726.75 ￥812.25 ￥755.25 预付价含早餐 ￥846.75 ￥932.25 ￥875.25 豪华房 ￥1050.00 ￥1150.00 ￥1083.33 行政房 ￥1250.00 ￥1350.00 ￥1283.33 高级套房 ￥1850.00 ￥1950.00 ￥1883.33 * 价格差为￥100.00 价格差为￥123.25 价格差为￥66.67 ￥66.67*3= ￥200.01 Table of Contents 主要内容 * * What is Hotel Revenue Management?什么是酒店收益管理？  “Selling the right PRODUCT for the right PRICE to the right PEOPLE at the right TIME through the right DISTRIBUTION CHANNEL in order to MAXIMIZE REVENU