房地产报告精选 世联顾问济南凤凰城项目2013年营销策略总纲2012年12月 p74.pptxVIP

济南凤凰城项目2013年营销策略总纲;2;3;重大节点回顾;;营销推广回顾;2012年总结;8;国家政策：上半年调控政策频出，中央严格执行调控政策，行业政策继续从紧、从严;;;土地市场：供应与成交均呈先降后升趋势，上半年底价成交，下半年信心重塑，价格逐渐回升，未来竞争将愈加激烈;住宅市场：供应较稳定，新增供应持续上升，随着新入市项目的增加，成交回升，低价刚需占需求主导，成交保持低价 ;7#;银丰唐郡：完善的内部配套及产品优势，对客户吸引力较大，为本案的直接竞品;火炬东第：价格低，准现房，虽然认可度低，但低价格同样吸引客户，仍然存在较大的竞争;二级竞品普遍提价，追求更高利润;市场总结;19;20;21;22;23;;发展目标;26;27;28;29;系列软文炒作： 1、《揭秘唐冶融城效应》——炒作唐冶新区作为济南市东部新城在城市发展中的作用； 2、《唐冶新区政务中心开工???设》——向全市播报唐冶新区建设情况，进而引发客户对区域关注； 3、《向东一座城市的方向》——以济南市城市发展角度炒作区域未来潜力;联合政府举办“唐冶新区区域发展”论坛，炒作唐冶新城的区域发展进程;32;;;;;37;38;39;40;41;案场服务升级，提高客户接待服务水平，让客户充分感受和体验案场星级服务的尊贵感;规范接待流程，设立看房服务信息卡，让客户明明白白看房，并做服务综合评价打分，提高服务的专业感;五星级服务培训体系：所有销售员、服务员要经过五星级酒店服务培训； 定岗定责制：为每个服务员确定明确的岗位职责、动作要求； 保安、迎宾、保洁必须为来访客户提供全面微笑服务。;开通项目客服电话： （1）接受业主及客户监督，处理客户投诉，提升客户满意度； （2）进行客户维系，节假日短信或电话问候，体现鲁商人文关怀； 建立老带新政策制度：老带新成功，老客户赠送物业费或购物卡，新客户赠送房款；;46;47;营销策略二;49;50;51;巡展派单：以历城区、高新区为重点，以巡展点为中心开展“飓风派单行动”，实行“五扫政策”，扫街、扫铺、扫楼、扫商场、扫企业，做到人尽皆知;要求：根据现有客户，摸排目标企事业单位，并通过老客户引荐进行大客户拓展； 重点企业：项目周边大型企业，以及高新区的重点写字楼和专业市场进行深入巡展，挖掘购房意愿较强的集体客户；;短信：结合项目最新动态，内容务实直接，并采用生活场景话的文案内容，打动客户； 病毒性营销：1元看大片！客户转发指定短信给10个亲友，即可来获赠电影票一张，通过病毒性传播，达到推广目的。费用低，效果好。;55;2月;57;58;说明： 1）1-2月集中去化1、3、4#楼剩余尾房；3月份加推2号楼房源； 2） 4月份集中开启4#、6#、7#楼认筹，于5月份初开盘; 3）6月初进行5#楼蓄客工作，并于6月底开盘，凭借产品及楼座优势实现价格登峰; 4）9月中旬进行073地块房源蓄客工作，10月底开盘； 5）8月份及12月份集中进行剩余房源的去化工作。;5月份大规模开盘，推售4#、6#、7#楼，集中爆破，迅速制造市场影响力;6月份借势加推，推售5#楼准楼王，凭借产品及价格优势实现价格登峰;营销排期;63;64;;;;;;;;;渠道;THE END