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* * * 在做的，坚持；没有做的，开始去做！ * * * 在做的，坚持；没有做的，开始去做！ * * * * 个险管理中心 2014.10.29 * 快速营造上市氛围 快速积累准客户 培训业务伙伴 讲解、促成 * 氛围的重要性：礼花、奖品 促成的重要性：签单交定金 协助的重要性：促成团正式 * 《邀约》 《促成》 《追踪》 《会中配合及注意事项》 职责分工 、说明会的会中流程 1.讲授结束后互动时间包括：有奖问答、答谢方案宣导、签单，签单客户与领导合影留念，主持人不断反复宣读签单情况（话筒的音量、背景音乐的大小）； 2.宣导签单奖励方案时一定不能上菜，确保安静与会议秩序；最好能促成一段时间才上菜。 3、酒店选择：常用的、熟悉产说会规律的，音响设备效果好的、服务员配合的 注意事项： 4、对奖品的包装： 材质功用介绍 介绍人的行为动作：贵重、小心 注意事项： 1、会务人员的形象 着装：整齐统一，以公司要求的职业装为宜，并同时佩带生命人寿的绶带 形象：发型整洁、明快。须化淡妆，忌素面朝天，也不可浓妆艳抹。 2、会务人员的眼力： 促成团成员：主管、组训新专老师、讲师 促成团成员的邀请： 严禁上来就邀请促成团 包装促成团：语言+动作 3、成立促成团 1.客户短信：说明会后，根据客户登记的联系方式，群发短信感谢客户参加，并再次提醒客户及时交费。 短信内容：感谢您出席生命人寿客户答谢会