建材行业成功招商的方法.ppt

第二步：上门拜访 要会算账！（以县级市为例） （2）算小帐 4、怎样排除“异议”？ 费用类别 县级城市 建店投资 2 万 促销员 0.06×3(人) ×12(月)= 2.16 万 服务人员 0.07×4(人) ×12(月)= 3.36 万 活动及广告投入 2 万(/年) 总投资 9.52 万元 收入类别 县级城市 零售收入 1(台/天)×30(天)×12(月) ×2500(元均价)×30%(毛利) = 27 万 工程收入 50(台/年) ×2500(元均价) ×20%(毛利) = 2.5 万 总收入 29.5万元 投入 产出 盈利 20万 目标招商对象联系台帐 建议： 填表留档 上门拜访反馈表 建议： 填表留档，避免混淆，理清工作 第三步：甄别招商对象 看细节 店面整洁情况 店内人员管理情况 产品整理情况 听口风 听听对方的谈吐 听听对方的思路 听听对方的态度 探口碑 找邻居探 找同行探 找上下游商家探 当然，还有“位置” 第四步：跟踪目标对象 做好上五次门的准备，没有一次谈成的生意 维护好目标对象： 给潜在招商对象发送公司动态的短信 电话沟通 节庆祝福 情感营销 留意目标对象现在经营项目在其他地区的情况，有好的范例及时通报，为谈话找由头 第五步：签约 开一场会 参观一次企业 关于政策：请不要在没有确定合作的前提下给招商对象看政策 关于承诺：不要过渡承诺，