8外阜商超管理制度.docVIP

外阜商超业务人员管理制度 （一）、总则 1、目的 1）适应大博金商贸有限公司快速发展需要，提升产品市场营销水平。 2）为了规范业务人员工作行为，明确责任，奖罚分明，特制定本管理制度。 2、业务人员素质要求 1）忠诚于大博金商贸有限公司，事业心强，具有开拓进取精神。 2）业务能力强，熟练掌握企业产品知识、合同条款；熟悉产品发运业务流程。 3）有较扎实的营销理论基础，掌握现代市场营销理论、洽谈技巧、市场分析和预测方法、消费心理学和公共关系学。 4）具备良好的心理素质，勇于面对困难，正确排解工作和生活压力，品行端正，注重仪表。 （二）、工作职责 1）负责对所辖区域市场的开发，把好对新经销商初审关，及时将新经销商有关资料上报总部，构建和不断优化销售网络。 2）负责协助和指导经销商做好产品铺市和推广工作。 3）负责协调区域内各经销商间的业务关系，规范经销商的行为。 4）负责对市场突发事件提出处理意见。 5）负责贯彻销售政策，制定区域商超产品推广计划，并对所负责区域内发布的广告进行监控。 6）依据公司整体市场促销计划，结合市场特点，提出当地市场促销方案，并协调、督促经销商执行。 7）负责收集区域市场信息及竞争对手的市场动态，以数据、文字方式报告。 8）负责区域内市场的检查，定期走访经销商，发现问题及时处理。 9）按时、准确填报各项文字资料和报表。 （三）、工作纪律及奖罚 1、工作纪律 1）严格