融科心贻湾产品推介NO[1].2终.docVIP

融科·心贻湾2007年二期产品推介会 执行方案 一、概述 活动概述 会议主题；滨海山林 果岭庭院 ——融club系列活动之2007年二期产品推介会 会议时间：2007年8月12日（周日）14:00－17:00 会议场地：融科·心贻湾售楼处及园林示范区 主 办 方：贻成融科 公关策划：美高美文化传播 活动背景 8月26日二期C卡转认购； C卡销售中，客源已积累到150组左右 活动目的 产品信息传达 通过前一个阶段的二期宣传工作，产品的竞争优势—园林景区—已经深入人心，得到了客户的认可。充分发挥项目样板间和园林示范区的实体呈现的利好条件，让客户在现场亲身体验及参与的同时加强对项目的深入理解和认识。并在本次活动中着重强调园林景观规划的信息点。 深入对目标客群沟通，消化已积累客户 通过本次推介会，利用全面而专业的信息传达和必要的促销手段，并在专家主题演讲中强调真实性、有效性数据的说服力。提高客户对项目的认知度和美誉度，促进C卡认购的效绩(建议现场C卡销售)。 品牌形象、企业业绩展现，增强客户认购信心，提升项目美誉度 通过高品质的现场表现和必要的企业形象展示，完成以上诉求。 活动受众 企业领导：贻成融科公司领导； 2人 合作单位：建筑规划设计、园林设计、物业管理方代表； 3人 媒体支持：滨海地区媒体； 10人 客 户：邀请意向客户100组左右、到场人数控制在200人左右。 二、现场展示 作为销售工作的辅助手段，让客户不仅听到现场的讲解，更能亲身体验到具象化的实物展示，使客户对整个项目的认知有一个深化的过程，最终达到销售目的。 沙盘展示 对于首次与项目接触客户，可更为直观的了解到项目的建筑样态； 销售人员可结合沙盘开展销售工作。 样板间展示 给予客户更加直观的户型呈现，增加视觉感触，提升客户对楼盘的认识； 专业讲解人员可结合样板间进行讲解。 园林示范区展示 利用舞台背板展现园林总评图，使客户对园林有整体的、宏观的认识； 利用小型展板呈现园林建设局部亮点，使客户对区域建设有更明确、深入的了解。 二、活动流程 售楼处14:00-15:20 1、入场接待（13:30－14:00） 为项目团队及领导佩带胸花，并引导入场； 乙方专职人员接待媒体； 礼仪协助普通来宾签到、发放礼品，并将来宾抽奖号码投入抽奖箱。（每组客户对应一份抽奖券）； 背景音乐迎宾。 相关用品：签到台、签到用品、胸花、礼品（纪念品、楼书）、背景音乐、抽奖箱、抽奖券； 人员安排：甲方媒体、客户接待专员；乙方专家接待专员；礼仪人员（3名在接待台，1名在大门口进行指引）； 2、主持人开场（5分钟） 开场音乐，烘托舞台气氛，吸引观众注意； 开场音乐结束主持人出场； 主持人宣布心贻湾产品推介会正式开始； 介绍活动主题； 介绍领导及项目团队人员； 请来宾观看溯源片。 相关用品：演讲台、灯光、上场音乐 人员安排：礼仪 3、 融科心贻湾·溯源视频播放（5分钟） 到计时10秒 播放贻成融科溯源VCR，强调企业品牌及强强联手的意义、2006年心贻湾进驻滨海的辉煌历程 相关用品：背景音乐、电视、视频VCR及企业形象定格PPT 4、贻成融科公司领导致辞（3分钟） 主持人串场，介绍演讲嘉宾； 礼仪引导嘉宾登台； 致欢迎辞感谢来宾到场； 项目整体介绍。 物料准备： 讲演台、上场音乐、麦克 人员安排： 礼仪引导 5、产品推荐主题演讲（第一篇、5分钟） 演讲主题：建筑设计亮点。 主持人宣布产品推荐主题演讲环节开始，并告知现场观众演讲结束后，将根据演讲内容向观众提出问题请来宾回答，并有奖品送出； 主持人介绍演讲嘉宾代表入场； 讲解嘉宾代表进行推荐主题演讲，台下专人根据演讲主题播放ppt； 主持人再次登台与演讲嘉宾就相关问题现场探讨。 注意事项： 1）严格控制嘉宾发言，提前与嘉宾沟通，确定发言稿。 2）专职人员操控ppt稿件，通过投影设备配合产品说明进程和内容。 物料准备： 讲演台、上场音乐ppt稿件、电视 人员安排：演讲嘉宾、礼仪引导 6、现场观众回答主持人提问（5分钟） 主持人根据演讲环节内容向观众抛出问题； 主持人选择客户，并请客户上台回答问题； 现场回答完毕后，主持人对回答正确者发放奖品，如没有回答正确，主持人继续挑选来宾回答问题； 礼仪引导演来宾就座。 物料准备：讲演台、背景音乐、ppt稿件、电视、客户答对问题奖品； 人员安排：主持人、现场来宾、礼仪引导。 7、三等奖抽取（5分钟） 主持人要求：轻松活跃，富有煽动性 礼仪端上抽奖箱、奖牌、抽奖来宾礼品，主持人选现场来宾（1名）抽取8名三等奖获奖者； 主持人组织抽奖来宾完成抽奖，主持人收取奖券副券； 主持人感谢抽奖来宾，并送与纪念礼品； 主持人宣读获奖号码，并邀请获奖来宾登台（颁奖背景音乐响起）； 礼仪引导获奖来宾登台，主持人为获奖来宾颁奖