渠道深度营销(张子凡)-.pptxVIP

渠道深度营销 —向深度要销量;;目标： 公司、个人、渠道商、消费者多赢 服务、业务双领先 地基： 渠道专员的素质模型与作业基础能力 自我管理 时间管理 柱子： 渠道基础知识与渠道营销核心理念 销售规划、拜访执行与专业销售拜访步骤 零售终端陈列与销售促进的实施要点及注意事项 代理商管理要点及关系持久发展的具体方法;工作塌实基本沟通技能娴熟能够完成领导下达的基本工作指标工作方法已固化成模式，有待创新需加强引导员工明确拜访职责对专业销售拜访步骤掌握不够到位话术有待提高需补充时间管理知识拜访路线设计需进一步优化标准化、人性化均有待提高;渠道基础知识与渠道营销核心理念;一、对渠道的系统认知;二、渠道管理管什么？;三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案;四、市场竞争现状分析;五、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性;六、渠道深度营销的“ 13 一点”;七、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展;;备注-价值： １、不是只把产品放到他那就不管了，而是通过我们专业的服务支撑体系帮助客户顺利销售，比如帮助代理商整理一本《销售话术手册》并赠送给他们。 ２、及时配给适销对路的产品给商家。 ３、给商家吃“中药”——帮助他做“事业生涯规划”，引导商家从“打工型老板”逐步走向“投资型商人” ４、政策支持，标准化服务支撑到位。;培训、辅导 信息