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【干货】创业提案的逻辑 最近花了大量时间在自己新的内部创业项目 ，免不了给 种不同的人 （内部或外部 ）进行商业提 案 （Business Pro posal ）的工作 ，同时也在帮助湾区一些社会企业包装面向投资人的Pit ch ，结合 以往大量商业合作项目的经验 ，我重新思考了商业提案的逻辑 ，相 信无论提案的规模、内部或者 外部、创业或者商业项目 ，一个合理的逻辑都是必不可少 ，希望这个总结能给你帮助。 不确定未来的要素 “投资人” （广义上的 ，可以是侠义上的投资者、也可以是你的客户和高层管理者 ）真正投资的是“不 确定的未来” ，在这份“不确定的未来”里实际上只有两个要素 ： 1.创始人 ：你和你的团队 （即创始人 ）可能不能适应市场的要求快速和持续的成长 ； 2.市场 ：客户、客户需求、竞争、技术可能不按照当初设想的方式发展。 事实上 ，我并没有把产品放在其中 ，是因为 ，产品是内部团队对外部市场需求的答案 ，投资人在首 次投资并不要求给出完整而详细的答案 ，在目前这个阶段它只是让投资人 ： 1.对“不确定未来的”创始人更加有信心 ：产品的方案部分(So lut io n)代表了创始人团队对市场需求的 回应 ； 2.对“不确定未来的”市场更加有信心 ：产品的需求 （Need ）部分市场需求进行了具体化和细分。 对于投资人而言 ，Pit c