销售总监优秀经验分享(文稿).docVIP

主题：销售总监优秀经验分享 时间：2011年2月26日（下午） 地点：用友软件园 2号楼211会议室 主持人：下面是销售总监优秀经验分享环节，有广东区的广东同事，也有山东区的同事，还有河北公司的。下面我们首先有请山东区的尹总。大家看到上午的排名，山东区的业务，包括徐总本人也获得了总裁特别奖，应该说山东区业务在这两年取得了非常大的突破，当然大项目做的非常好，这次正好欧洲之行，我跟尹总在一个房间交流，他不光大项目做的好，他常规销售，工商企业，尤其是在新人的培养上都做得有非常独特的地方，新人给公司带来的业绩占的比重比全国的平均数字高很多，怎么能够让新人快速的成长，包括从前面的面试开始，人员的挑选开始，到如何培养，我相信大家也一样，非常希望听到这方面的经验。下面有请尹总。 尹纪海：各位销售总监下午好。时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的交流。刚才郑总提到山东大项目多，实际上2010年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今天不是157，可能有些误差。说实话，大项目在2010年没有光顾山东区，山东区2010年的项目，如果我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种情况下我们做了这个数字，说实话过程非常艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应该都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户非常难搞，特别一些大项目，专家