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2017-06-05 发布于湖北
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半年度工作汇报报告.ppt

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我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 学习产品知识学习制度政策学习GSP规定我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们有什么不足？ ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 三大不足 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们还要做什么？我们还要做什么？十二五规划定稿销售人才梯队建设管理系统完善（制度、简报、流程、文化推进……）一张完美报表（销售督导、2.4亿志在必得）一套预算制定（2013年预算） ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 谋定之后行且坚毅南洋药业半年度工作汇报关平 2012年8月5日纲要 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 我们做了什么？我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据——回款完成情况 2012年1-7月回款指标完成情况（万元）　指标完成完成率十大产品 8651.00 8801.23 101.74% 普药产品 832.60 1023.58 122.94% 处方产品 2491.47 1629.19 65.39% 结核产品 1050.00 1142.85 108.84% 合计 13025.07 12596.85 96.71% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据——回款同比情况 2012年1-7月回款指标同比（万元）　 2012年 2011年增长率十大产品 8,801.23 4,343.04 102.65% 普药产品 1,023.58 1,036.41 -1.24% 处方产品 1,629.19 1,174.69 38.69% 结核产品 1,142.85 561.47 103.55% 合计 12,596.85 7,115.60 77.03% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据——发货完成情况 2012年1-7月发货完成情况（万元）　指标发货完成率十大产品 8651.00 8,464.75 97.85% 普药产品 832.60 967.13 116.16% 处方产品 2491.47 1,460.87 58.63% 结核产品 1050.00 1,331.50 126.81% 合计 13025.07 12,224.25 93.85% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据——发货同比情况 2012年1-7月发货同比（万元）　 2012年 2011年增长率十大产品 8,464.75 4,641.83 82.36% 普药产品 967.13 1,022.43 -5.41% 处方产品 1,460.87 1,146.72 27.40% 结核产品 1,331.50 899.01 48.11% 合计 12,224.25 7,709.99 58.55% ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 一组数据——纯销情况 2012年指标： 5536.12 ；完成：510