第二章_基本竞争战略精品.pptVIP

第二章 基本竞争战略 深入三大竞争战略 波特和他的三大基本战略 差异化 总成本领先 目标集中 竞争优势 广义 狭义 独特价值 成本优势 总成本领先战略 总成本领先战略是指企业的全部成本低于竞争者，甚至在同行业达到最低水平。 首先它指的是单位成本。 其次它在时间上有持续性，并非指特定的某一阶段总成本领先 它并=每个环节的成本最低 总成本领先战略的风险 此战略无真正忠诚的购买者 竞争者开发出新技术再降低成本 中小竞争者的”不理性“价格战 总成本领先战略 对抗“五种力量” 针对潜在进入者的低经验度，技术成本高，缺乏规模经济等，形成低成本进入壁垒。 针对强悍的客户和供应商，低成本优势可在议价中超越竞争者的所得价值。（竞争跑鞋） 针对替代品的威胁，因为低价可吸引大量顾客群，由此缓解替代品的压力。 针对产业竞争者，低价直接导致高利润或高市场份额优势。 差异化战略 差异化战略是指将企业提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。 差异化战略多种多样：产品设计、品牌形象、技术水平、外观款式、客服、经销网络等。 价格增值部分增值所需成本?差异化优势！ 顾客很难直接比较竞争者优劣，并受该产品吸引，愿意出高出平均水平的价格购买。 差异化战略的风险 价格过高会丧失顾客； 随着行业和需求发生变化，差异化优势一去不复返； 这种优势普及化后，“见怪