xxxx商业项目营销策略.pptVIP

* * * * * 故事的推广 推广总策略 ① 前提：提前蓄客 如果现场售楼处展示不到位，在推广配合的基础上，提前在市桥高档商场设置展场蓄客（可选择易发商业中心）。 ③渠道营销：一个活动，三个重要渠道 贴近目标客户群，打好“地铁”、“户外牌”和“网络”三个重要渠道的组合拳。配合一次大型“城南故事秀”的活动，引爆项目。 ②形象线：贯串一条主线 项目开盘前一个半月开始进行集中推广，至始至终，以“寻找城南故事主人公”贯穿主推广线，副标配合销售节点发布。 ④分批推售：分两次推售连续引爆市场 两次推售时间间隔不超过一个月，连续加推，引爆市场，实现项目短平快的销售目标。 4月1日 8月30日 3月1日 工程要求 营销阶段 开盘引爆 项目开盘 围墙、道旗、地界包装 推广主线 推广渠道 营销活动 软文炒作 搜房网站软文 商场外展 地铁广告 户外牌 公交候车亭风暴（开盘前一周） 搜房网站（横栏） 硬广（开盘前四版） 网络、报广软文炒作 短信40万条/周 楼吧 售楼处、样板房完工。 园林展示区完工 4月1日，配合售楼处开放，“寻找城南故事主人公”主题活动 售楼处/样板房开放 6月份加推，MUJI 生活展 寻找城南故事主人公 营销工作铺排 户外牌 地铁广告(视情况) 网络软文炒作 短信20条/周 楼吧 5月1日 取得预售证 蓄势预热 7月1日 6月1日 8月1日 持续加推 余货续销 幸福故事，即将揭幕 和TA一起，从无到有的幸福 生活简单就好 地铁广告 户外牌 公交候车亭风暴 硬广（加推前三版） 网络、报广软文炒作 短信40万条/周 楼吧 项目加推 户外牌 网络软文 楼吧 短信（视情况） 贯穿一条主线：寻找故事主人公 和TA一起，从无到有的幸福 生活，是一种自在心情 日子缓缓，生活散散 生活，简单就好 第一阶段 寻找故事主人公 制造悬念 第二阶段 去城南故事 项目亮相 第三阶段 形象渗透 第四阶段 开盘热销 幸福故事，即将揭幕 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【备选案名】 保利·丽阳百合 【有一种生活叫幸福】 故事的展示及包装 有故事的产品打造 有故事的园林和售楼处 有故事的样板房 有故事的产品打造 ——从规划面积“禁偷令”之后的功能营销说起 没有“赠送面积” 我们就送“功能” 当广州楼市延续10多年的“惯偷面积”不再可能 紧凑型中小户型产品的附加值如何提升？ 功能营销关键要素—— 回归产品的居住本体 强调功能面积，而非建筑面积 强调室内，而非室外 强调居住享受，而非居住舒适 衣帽间/书房/收藏室…… 功能空间的设置 初级形态——赋予既有空间某种功能 虚空间带来的多样性 虚空间单独使用，可以成为衣帽间、化妆间、书柜等主卧个性化空间 升级形态——对空间进行合并利用，实现功能的扩展 客厅 主卧 虚空间 虚空间纳入客厅，可以成为家庭展示性空间 虚空间纳入主卧，可以成为主卧的个性化空间，如衣帽间、书房等 结合周边形成更大的活动场地，形成多种活动的可能性 高级形态——对室内空间的集约利用 对空间的集约利用，涉及成品化精装修 玄关 地柜 内嵌式电器 精品化成品装修——集约细节 ① ② ③ ④ ⑤ ① 厨房收纳柜 ②垃圾处理器、五金拉篮 ③转角橱柜 ④消音柜门 ⑤内嵌式厨房电器 精品化成品装修——集约细节 ① 卧室边角空间利用 ② 浴室定制橱柜 ③ 洗手台收纳柜 ④ 墙体内嵌式收纳处 ① ② ③ ④ 消音门：轻柔关闭技术，消除噪音干扰 　　博洛尼的阻尼轻柔关闭技术，避免了碰撞或反弹，房门经缓冲后自动关闭，消除噪音干扰，有效避免门板快速闭合对老人小孩造成的伤害。 LOW-E中空隔音玻璃： 　　可以阻止太阳光产生的热辐射进入室内,又可以将室内物体产生的热反射回来,从而降低玻璃的热辐射通过量。隔热性比普通中空玻璃提高近40%，大大减轻室外的噪音透过窗户进入室内，一般隔音玻璃可降低噪音30分贝左右。 精品化成品装修——门窗 书桌和双人床一体：与以往设计不同的是它不需要搬动任何东西，唯一要搬动的也就是书桌前的椅子，而且在打开双人床时对书桌上的东西也不会有任何影响，睡觉与工作的切换一键即完成。 一体式衣柜 沙发统一设计，可便于业主后期更换布艺套 利用过道等空间设计阅读台 ① ② ③ ④ 精品化成品装修——家具 精品化成品装修——装饰品 提供室内的部分绿化和阳台基本绿化设置： 阳台的花槽和树体 桌面绿化 采光走廊引进绿化 采光天井的绿化 ① ② ③ ④ 精品化成品装修——家庭绿化 有故事的园林和售楼处 ——用一条故事主线，贯穿整个看楼动线 奋斗的故事 在