2007年江苏东台德驰中心华府营销报告.docVIP

目 录 第一部分 市场调研与分析一、东台市宏观环境 1、东台市概况 2、宏观经济指标 二、东台市房地产市场1、市场量体分析 2、产品分析 3、价格分析4、去化分析 5、客源特征分析 6、东台房地产市场主要特征及发展趋势 三、项目分析及定位1、项目立基条件分析 2、项目SWOT分析3、项目定位 第二部分 全案业务行销策略一、行销总体策略 二、行销策略创新1、行销策略创新一·实证主义营销 2、行销策略创新二·主题性营销3、常规策略的整合运用 三、现场运营策略1、销售现场运营原则 2、口碑传播客源成就信心经济3、项目组人员及流程 第三部分 全案销售推进计划一、销售进度控制 二、入市原则及时机三、价格策略及定价原理1、定价原则 2、价格操控 3、定价细则 四、整体推售进度1、整体推进阶段 2、销售阶段详解 附表：在售住宅楼盘个案资料详表 第一部分 市场调研与分析 一、东台市宏观环境 1、东台市概况 1）地理位置 东台市位于江苏中部沿海，居南通、泰州、盐城三市交汇处。 2）人口、面积、区划： 东台总人口118万，其中城市人口24万，市域总面积达3250平方公里，辖23个镇。 3）交通 东台交通便捷，204国道、串场运河、通榆运河、新长铁路、宁靖盐高速公路与在建的盐通高速公路拉近了东台与浙江、上海、南京的距离，距市区100公里范围内有三个机场。 分析： 地理位置优越