2016年年度销售一部工作计划.pptVIP

EAGLE  2015年（年度）工作计划 销售部 2014.12 凡事预则立，不预则废 转换思路，创新方法 工作效率提升措施 能力提升计划 目 录 市场分析及业务方向 2014年总结回顾 2015年经营目标及资源配置 各位领导,各位同事: 新年好 首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢.吃水不忘挖井人,销售工作取得任何成绩,和公司领导以及各位同事的努力支持是分不开的,失去了后方的支撑和推动,前方的销售工作将寸步难行. 现在我把本年度的销售工作、存在问题向大家简要汇报,汇报分为以下两部分 一、14年工作成绩 二、14年工作不足 2014年总结回顾 在去年的销售年度中,我们共联系了客户708家、拜访客户190次 以下是工作成绩简要 2014年工作成绩 客户名称 类型 客户名称 类型 九牛牧业 ERP-追溯 玉龙化工 ERP 华元医药集团 OA 阳光集团 OA 典当行 财务 先锋科技 财务业务 春天科技 ERP 丰滋枣业 追溯 中鹏科技 ERP 鸿鹄机械 ERP 恒弛土地资源 财务 新百成新能源 ERP 聚智辉新能源 ERP 万家乐购 商超 北仓能源 ERP 宇峰包装 ERP 华夏动力 ERP 鑫升机械 ERP 客户名称 类型 客户名称 类型 xxxx ERP-追溯 xxxx ERP xxxx 集团 OA xxxx 集团 OA xxxx 财务 xxxx 科技 财务业务 xxxx 科技 ERP xxxx 枣业 追溯 xxxx 科技 ERP xxxx 机械 ERP xxxx 土地资源 财务 xxxx 新能源 ERP xxxx 新能源 ERP xxxx 商超 xxxx 能源 ERP xxxx 包装 ERP xxxx ERP xxxx 机械 ERP 问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。 2014年工作不足 （一）尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队 市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队 （二）不能正确的处理市场信息　　 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；　　 缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；　　 （三）没有计划，盲目行事 2015年经营目标及资源配置 一、经营目标（经营目标数据、业务支撑数据） 二、资源配置 三、目标达成的关键因素分析及保证措施 经营目标-经营目标数据 明年预计完成51W的利润（产品销售23.32W 项目销售15.48W，2014年滚动商机11.87W），需要完成100W的合同利润，同时需要完成200W的销售额 收入目标(平均)：A 6-8W B 4-5W 经营目标-业务支撑数据-资源配置 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 产品型 24 36 36 36 项目型 8 12 12 12 人员编制 1A2B 2A2B 2A2B 2A2B 人才是营销的核心资源，所以计划在2015年第一季度补充一名电话营销方面的人才 在四月份补充一名项目型销售的人才。在配备相应的人才的同时我们内部需要在工作计 划和时间安排方面加强管理。 按照每人每月需要获取一个项目型的商机和三个产品型的商机，得到以上数据。 目标达成的关键因素分析及保证措施 销售目标 人员 人员素质 商机来源 商机转换 招聘网站 外部推荐 销售技巧 控单能力 老客户挖掘 社交圈 网站\黄页 外部合作 个人目标 客户定位 市场动态 客户互动 市场分析及业务方向-市场机会 行业 制造行业 流通行业 医疗行业 拓展策略 途径 行业梳理 外部合作 通信服务商，软/硬件厂商，我们的客户 针对制造行业方面我们的重点放在,ERP,和条码的应用,以及OA方面.改变我们的业务推进方向,以前我们都是通过财务或者信息部为入口,只介入表面,没有打入内部将来我们会对有质量的客户进行全面的接触,保证获取最全面的信息. 针对流通行业我们销售的重点放在电商平台与ERP的对接方面,电商平台对我们来说是弱项,所以需要多和我们的合作伙伴学习与互动. 能力提升计划 业务能力的提升 制定笔试、抄写行业关键点讲解ERP,OA的学习计划，按照岗位能力提 电话能力:定制关于企业质量筛选,电话销售提问技巧的培训计划,提高深度挖掘能力 销售能力 :