2010年周口亿星紫荆中心城二期营销方案.pptVIP

;我是谁？;新行政区成熟大盘！产品不错，景观不错！开发商有信誉、有口碑！ ;项目SWOT分析;面临问题！;1、推出新产品 2、有影响力的活动 3、充分的现场展示与体验;展示攻略;卖什么？;二期价值梳理;成熟大盘价值;北楼;三栋楼各自的定位，决定我们销售过程中的推盘顺序。;北楼C户型：122㎡，送1/2阳台;北楼D户型：100㎡， 送1/2阳台;A户型;LOFT风险评估： 1、LOFT是把双刃剑，创新产品容易给市场造成新的热点；但是客户对新产品的反映如何，目前尚无定论。 2、LOFT快销核心在于价值与体验。价值上主要体现在买一层送一层；体验上需要我们创造，建议设置样板间，客户可直观感知LOFT；另外带领目标客户到外地（郑州）考察LOFT，使其感受到LOFT已经是一种新生活方式的代言。 3、万一市场对LOFT接受度很低，我们及时调整营销策略，将LOFT放在商业之后宣传，给市场足够的时间去认知产品；其???在宣传上改变其功能，原来以居住为主的功能，我们将其转化为商务功能为主，这点可以充分利用火车站交通枢纽价值。;LOFT沙盘户型： 可以投石问路，看看咨询客户对LOFT的反馈，以便为我们的销售及推广提供参考;让客户真实的感受到楼上、楼下的生活情调，畅想未来的现实生活;体现商务功能的，为准备创业或需要商务办公平台的客户提供蓝本。;细节方面的打磨： 1、栏杆精雕细琢 2、楼梯舒适个性 3、充分