公司营销会议发言范例.pptVIP

以上是我的发言，不足之处还请各位领导、各位同志给予批评、指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锤炼自己。 谢谢大家！ * 公司经营会议 XXXXXX有限公司 XXXX 2010年10月8日 工作汇报 ? 工作汇报 在公司、分公司领导的信任和大力支持下，经过领导班子调整，本人于2010年8月起开始负责江苏省事业部的生产及经营工作。虽然对我本人而言经营工作还比较陌生，但是我抱着“初生牛犊不怕虎”的心态和执着的精神，经过艰苦的努力，现将工作汇报如下： 一、生产情况 目前无锡市我公司在建项目共5个，合同额为1.32亿元，其中自营项目2个，合同额5000万元：生命科技园、风电科技园；联营项目3个：无锡市人民医院、无锡市广电中心、无锡市火车站。 二、完成产值 ①自营工程：今年4~9月生命科技园已完成1500万元（形象进度100%） ②联营工程：今年1~9月无锡广电已完成5000万元（形象进度100%；共分为三个标段：公共区域2400万元+声学技术用房1400万元+多功能厅1200万元）;无锡市人民医院350万元;无锡市火车站改造工程100万元。 工作汇报 三、投标情况 ①自营工程经营工作情况 苏州协鑫光伏科技有限公司办公楼、餐厅装修工程于9月25日交标，9月28日定标，并于2010年9月30日进场施工； 无锡市国联金融大厦总包单位为中建一局，共分为9个标段，每标段约800万元，我司与中建八局、深圳新鹏、金螳螂等九家单位展开竞争，初步拟定四家单位中标，每家2~3个标段，目前正处于议标定标阶段； ②联营方经营工作情况 常州市交通枢纽（约800万元）；东台市公安大楼（约2400万元）；东台市人民医院（约1400万元）。 思路探索 ——苏州协鑫光伏科技有限公司办公楼、餐厅装修工程 ? 工程简介 建设单位：苏州协鑫光伏科技有限公司 工程地点：苏州市高新区科技城昆仑山路嘉陵江路 投标时间：2010年9月 中标价：1020.84万元 工程承包范围：办公楼、餐厅装修工程（含幕墙）和安装工程（含暖通、照明、给排水工程） 主要施工内容：外幕墙（玻璃幕墙约800m2，生态木幕墙约3000m2）；办公楼（塑料卷材地面约3000m2,涂料约2800m2，玻璃隔断约1300m2）；餐厅（塑料卷材地面约1500m2，涂料约3600m2，块料墙地面约800m2） 1、投标前对建设单位及工程总体情况进行细致分析，了解竞争单位实力和投标的思路、手段，“知己知彼，百战不殆”。与我司同时参与投标的四家单位分别是：南京皇冠、江苏建设、深圳特艺达、上海泰佳。各单位报价情况如下： 南京皇冠 1204万元 江苏建设 1450万元 深圳特艺达 1050万元 上海泰佳 980万元 XXXXXX 1142万元 思路探索 2、执着精神。在这次投标过程中，面对初次接触的业主和强大的竞争对手，我们没有任何的人脉关系，投标过程中也遇到了种种困难：业主没有向我们发送最新版的招标文件、招标图纸不能正常显示、现场勘查没有通知我司…但是每个参与投标的人员心中都憋着一股劲。 “做最坏的打算、尽最大的努力”，分析标书、图纸答疑、现场勘踏、投标策划、工程量复核、标书编制、开标议标，凭着对成功的渴望和坚韧的毅力，我们努力做好每一步工作，克服不利条件，最终获得了成功。 思路探索 3、本工程标书要求为总价包干合同，但在分析投标文件和图纸过程中发现了很多问题： ①材料一览表中仅有品牌而无型号； ②招标图中无材料编码； ③招标技术资料不完备，无法一对一核对工程量； ④工程量清单误差很大； 在对全局综合分析后，我们决定采用较低的价格进行投标。经过与业主的谈判，初步拟定按费率招标、实际工程量清单结算。 4、团结协作的精神。无锡事业部目前仅有9名管理人员，在投标过程中，大家团结协作，加班加点共同完成了标书的编制和清单复核工作，充分发挥了集体的智慧和力量； 思路探索 5、基于江苏省装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们江苏省事业部摸索出自己的经营策略：“诚信为本、以诚信树口碑、以质量立形象”； 6、商场如战场，战机转瞬即逝，开标现场我们要根据实际情况判断并果断作出决策，着眼于长远合作，抓大放小。俗话说“夜长梦多”，9月25日开标现场业主有意采纳我司但又未最终确定，而此时已临近国庆假期，考虑到竞争对手可能利用假期进行公关运作，为避免节外生枝，我司迅速反应并与对方进一步沟通协商，促成业主于9月28日正式宣布我司中标，项目部次日即组