如何做项目建议书0128.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6.频率分布图 轴杆直径 频率 .415 .416 .417 .418 .414 .413 .412 .411 .419 .410 .409 10 5 15 20 * 7. 散布图: 检验有关变量之间关系的理论 变量1 变量2 * 咨询项目中使用的其他分析方法 这些分析方法都会出现在我们的项目建议书中，但需要注意： 要保证这些方法适用于本项目； 要了解这些方法的背景； 要进一步吸收和集成创新。 SWOT矩阵 PEST或PESTEL 产品生命周期 GREP模型 波特五力模型 波士顿矩阵 脑图 量本利分析法 相关强度分析对比 5个为什么 GE矩阵 平衡计分卡 标杆分析 ETOM * 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 理解需求 编制策略 获取素材 分析方法 基本技巧 风格 下一步计划 * 拟定建议书的技能 典型错误：进攻性或防御性的、自我溢美的、没有主见的、不清楚客户需求的、包打天下的、千篇一律的建议书 正确方法：确定客户的需求,然后告诉客户如何通过你能提供的帮助来满足他们的这些需求，并且我们可以履行承诺，是完全可靠的 市场营销中的失败是客户意识到他有某种需求而我们却未能确定他的需求。必须理解客户眼中的需求是什么。 体现了我们的研究框架、研究方法和研究经验 标题 陈述 展现 营销和销售技能 分析和创造技能 针对所论问题的专门技能 写作技能 四大技能 * 写作方面要注意的三个方面 从标题要看到合理的详细意见书的轮廓或结构 要表述和提出意见书的整个要素 要能看出意见书所提供的有效销售依据（通过承诺和证据） 无效的写作意味着无效的策略，甚至无效的建议书 鼓励修改，罗素认为没有人能做到出版前不修改 多用主动语态，少用被动语态 多用肯定句，即使不肯定也不能让觉得可疑 多用短句，长句最好能拆开 快速切入要点，不要修饰过多 写作的真理 如何写标题很关键 写作的4点通用规则 * 交流内容 概论 项目建议书的一般结构（PROBE） 撰写项目建议书的关键问题 理解需求 编制策略 获取素材 分析方法 基本技巧 风格 下一步计划 * 建议书的风格可通过两种途径表现出来 客户对风 格的感知 显性方式 隐性方式 PPT模板、图形、颜色、文字、布局 演讲人、交往过程、思维方式、观点态度、整体框架 * 基本模板要统一，配色则可选 基本模板 统一的文字 统一的图形风格 统一的布局 统一的整体框架 配色方案可选 网通用绿色系 联通用红黑色系 移动电信用蓝色系 说明：以部门制定的模板为准 * 最好通过自定义中设定RGB数值来配色而不标准 参考色 R 16 24 27 32 66 115 148 191 G 54 71 79 90 110 136 170 202 B 103 133 147 167 180 193 214 230 说明：以我们部门的标准色为例 * 选择最适合表现观点的图形 说明： 所有图形都要注意简洁，信息不宜太多、色块不宜太杂等。 图形所表达的意思要和文字描述一致，尤其是数字和观点。 关于图形的具体风格参考部门PPT制作技巧。 关于图形，我们已经有很多图库，还有SOLO软件可用。 表格 柱型图 条型图 饼型图 折线图 面积图 雷达图 气泡图 散点图 ··· 概念图 流程图 ··· 地图 组织架构 矩阵 甘特图 数据类图表 非数据类图表 * 协调是布局核心 对称 对称会显出高格调、风格化的意象。 强调 同一格调的版面中，在不影响格调的条件下，加进适当的变化，就会产生强调的效果。强调打破了版面的单调感，使版面变得生动而富于变化。 比例 长度比、宽度比、面积比等等比例，能与其它造形要素产生同样的功能，表现极佳的意象，因此，使用适当的比例，是很重要的。 左右的重心 在人的感觉上，左右有微妙的相差。因为右下角有一处吸引力特别强的地方。考虑左右平衡时，如何处理这个地方就成为关键性问题。人的视觉对从右上到左下的流向较为自然。编排文字时，将右下角空着来编排标题与插画，就会产生一种很自然的流向。如果把它逆转就会失去平衡而显得不自然。 JUMP 率 标题和本文大小的比率就称为 Jump 率。Jump 率越大，版面越活泼；Jump 率越小，版面格调越高。 统一与调和 如果过份强调对比关系，空间预留太多或加上太多造形要素时，容易使画面产生混乱。要调和这种现象，最好加上一些共通的造形要素，使画面产生共通的格调，具有整体统一与调和的感觉。反复使用同形的事物，能使版面产生调合感。若把同形的事物配置在一起，便能产生连续的感觉。两者相互配合运用，能创造出统一与调和的效果。 版面率和留白量 在设计用纸上，本文所使用的排版面积称为版面，而版面和整页面积的比例