产品卖点策划与运用a2012.pptVIP

* * 宜华木业 张仪伟 你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！ * * 别感到奇怪： 产品卖点策划原则 确有其实、确有其人、确有其特点、确有其用途。比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏水的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”等。 说别人没说过的、说别人没想到的、说别人没做到的、说顾客想听的和想要的。比如海尔热水器的“防电墙”、王老吉凉茶的“不上火”等。 用理性描述功能、用感性营造想象。向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处。 * * 卖点策划模式 ?一卖“情感”，攻心为上。丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动众多男人和女人的心。汇仁肾宝一句“汇仁肾宝，你好我也好”成为众多男女的口头禅。 二卖“特色” ，强调不同。（物质的和文化的、功能的和风格的、材质的和工艺的），比如东方明珠，可以触摸的文化。 三卖“形象”，宣传品牌。轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象。 四卖“品质”，诚信待客。借助公司规模、权威机构认定、老顾客反馈等方法来打动消费者的心，卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为权威认证和老顾客满意就是对品质的信任。 * * 卖点策划模式 五卖“服务”，热情周到。樱花的“免费送网到家”等，直接对顾客提供个性化服务、衍