2011年4月26日东莞讨行撵道香城营销策略总纲.pptVIP

滕州市周楼嘉苑项目市场调研暨运营思路;品牌检验;我们的对手？（市场） 摆在我们面前的现状？（挑战） 给客户传达的信息？（沟通）;市场;城区地块划分;城区楼盘供应分布;;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;北部;东部;东部;东部;南部;西部;中部;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;销售价格及客户群分析;项目名称;项目名称;项目名称;滕州房地产特征;滕州市场产品特点;房价分析;;个私业主;25岁;图表显示购房者的意向户型面积向实用型的100－120㎡转移； 家庭结构的分化在一定程度上推动了商品房市场向前发展； 主力户型的总价和购房者年龄成正比，使其已经成为客户是否购房的重要原因； 35－45岁的年龄段成为主要的购房者； 大面积的户型和购房者年龄成反比，说明此类客户购房主要还是倚重父母。; 不重视 重视 ;核心：价格、地段、环境;挑战;如何提高房源去化速度？;综合评判;周楼嘉苑项目情况;产品：满足自住需求的小高层住宅 定位：旧村改造建设项目 传播：单页、产品说明书式 工期：主体基本封顶 外立面：高级灰、中长调 销售进度：销售196余套，剩余99户;196套的销售量表明： 客户一直在犹豫？;提高客户关注项目;沟通;商誉---现状;优势：小区区位