经典住宅价格策略模板——以马鞍山某楼盘为案例概念.ppt

价格表的制作过程 平面差制定 楼层差制定 综合折扣率 生成价格表 价格表生成 特殊调差 * 高层层差确定 以10层为基准浮动 10层以下设置较大层差 顶层设置负层差 层差系数 楼层差 楼层 -200 -200 18 20 40 12 20 20 11 0 0 10 -30 -30 9 -30 -60 8 10层以上设置小层差 注：18层的楼栋，将在第18层直接设置-200的层差 设置不同的层差，合理设置优势楼层与劣势楼层的层差，以利于引导客户到次好楼层 * 多层层差确定 以2楼为基准浮动 3层4层设置标准层差 顶层设置负层差 层差系数 楼层差 楼层 -150 230 7 60 320 6 60 260 5 200 200 4 100 100 3 0 0 2 5层6层设置小层差 注：7层的楼栋，将在第七层直接设置-150的层差 设置不同的层差，合理设置优势楼层与劣势楼层的层差，以利于引导客户到次好楼层 * 平面差确定 在整体户型配比中，120平左右的户型所占比例较大，138平、140平户型是引导去化重点 户型 面积 套数 比重 2房 83.5 34 16.5% 3房 116 24 11.65% 3房 120 80 38.84% 4房 138 34 16.5% 4房 133 12 5.83% 4房 126 11 5.34% 4房 140 11 5.34% 影响因素 景观 户型 /面积