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客户logo 客户logo BP制作说明 以太资本 2015年9月 * BP的制作需要引起创业者的重视 前 言 致创业者的信 创业者，你好： 项目进入到BP（商业计划书）制作环节！ 到目前为止，BP就是项目展现在投资人面前的第一名片，根据我们过往的经验，内容详实，逻辑清晰的BP是路演成功的第一步。因此，请务必重视BP的制作，成功的走出融资的第一步。 首先，我们需要知道，投资人在看BP时看的究竟是什么？ 投资人关注的是基于一个xxx假设，创业者讲了一个xxx自圆其说，逻辑清晰的商业故事，从而希望判断：1. 创业者的逻辑是否清晰；2.创业者的风格 * 投资人主要关心七大问题 BP 内容 说明 1 2 3 4 5 6 7 Who：你们是谁？ 项目概况 团队概况 Where：目标市场有多大？ 市场规模/细分市场规模 行业竞争度 Why：所处行业痛点或用户需求？ 行业痛点分析或用户需求场景 How：如何解决行业痛点或用户需求？ 业务模式 现状策略 Which：竞争对手如何？ 对手有谁？与我们有什么不同？ 如何实现弯道超车？ What：运营现状及未来策略？ 现状运营关键数据？ 未来发展策略？ What：融资计划？ 融资金额？ 融资用途？ * 除了内容外，PPT的格式也很重要 BP 格式 说明 经过上面的精读，相信你已经深刻了解了BP需要输出的内容重点。因此，如果回答了上述投资人关心的问题，我们相信项目BP在内容的完整程度和逻辑结构的清晰程度上已经达到了投资人的基本要求 除了内容之外，一个规范的BP内容展现形式，不仅可以进一步提高内容呈现的逻辑性和条理性，而且可以有助在正式路演约见之前给投资人留下有一个“靠谱严谨”的第一印象 什么样的格式能够给投资人留下好印象？ * 总体格式要求 BP 格式 说明 整体风格清新，布局留有空间； 字不如表，表不如图，请不要大段堆字； 每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种（建议使用公司logo主色+黑+灰） 每页的内容均不要超过边框范围，（示图如第七页所示），以形成整体统一风格； 通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐； 请不用使用过多花哨的图表，观点更重要； PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页（投资人保持兴趣的时间比较有限哦） 尤其是最后一条要求，请务必遵守！ * BP 正文 说明 为便于你更好的制作BP，我们将按照BP的标准目录， 详细介绍每张PPT所需要展开的内容！ * 投资亮点 团队介绍 项目概况 市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 未来规划 融资计划 目的：总结BP的核心内容，运用概况性的语言来体现项目的核心优势，以快速吸引投资人； 内容：项目亮点可以是：市场地位、团队实力、供应链优势 等一切体现企业优势的领域； 建议：投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。 示例：市场领先地位：XXXXXXXX 示例：商业模式独特：XXXXXXXX 示例：供应链优势：XXXXXXXX 示例：：XXXXXXXX 示例：团队实力强：XXXXXXXX 1 2 3 4 5 品牌logo 描述示例 * 投资亮点 团队介绍 项目概况 市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 未来规划 融资计划 目的：运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素； 内容：主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况， 要体现团队经历和背景与项目的契合度； 建议：早期项目最重要的部分；作为TMT行业创业项目，具备优秀互联网基因的团队必不可少；注意，团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员。 CEO——XXX XXX产品经理； BAT VP，负责XXX业务等； XXX大学博士/硕士 联合创始人——xxx XXX行业10+经验； 负责XXX业务12家公司董事、资本合伙人等 技术 在搜索、互联网金融算法等专家X人 产品研发 pc：XX人 移动端：XXX人 产品及网运营 产品、APP运营共XXX人 市场合作 运营管理，展厅运营管理共XXX人 商户服务 包括代运营、等服务工作共XXX人 用户服务 服务工作共XXX人 超强互联网基因+线下实体运营能力的团队，XXX人 描述示例 * 投资亮点 团队介绍 项目概况 市场概况 行业分析 商业模式 竞争格局 运营现状 未来规划 融资计划 目的：描绘项目整体情况，使投资人对项目有个大致的了解； 内容：可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等； 建议：如若该章节内容与【商业模式】章节内容有所重复，可以考虑删除；务必使投资者通过该页面，能够对项目有个直观的感知。 XXXXX—是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX