促销策划专题第四五讲.pptVIP

长尾理论内涵 及应用 促销策划第四、五讲 新闻传播系 2011.09 一、读书笔记的交流； 二、长尾理论内涵及应用； (如有时间补充——互联网改变了什么） 课时计划 涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood “终结二八定律!”—Eric Etheridge “无物不销，无时不售!”—Jim Treacher “一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 什么是长尾效应？ 长尾启示？ 美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2004 年10月的《长尾》一文中认为：只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即长尾理论 。 长尾理论 长尾理论关键因素可以分为五类：经济假设、新生产者、新营销、利基市场、供需链接五个方面 。 “利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ” ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。 长尾理论的关键因素 长尾理论的关键因素 图1——长尾理论框架分析图 经济假设 丰裕经济、多样性经济、文化经济和小批量定制、行业网络信息技术成熟 新生产者 生产工具普及，廉价生产、品类丰富