保险营销中的性格奥秘.pptVIP

乐嘉 中国性格色彩研究中心创办人，FPA(Four-colors Personality Analysis) 性格色彩创始人，备受各阶层广泛推崇的卓越演讲者和培训导师。 2010年起，担任国内收视率最高的综艺节目——江苏卫视《非诚勿扰》的特邀嘉宾主持，作为性格色彩专家，在现场进行点评，以帮助人们作出抉择。 　　我在1999年到2000年卖过一年的保险，所以也是一名保险代理人。我当时定了很多的目标：什么时候可以成为百万圆桌的会员。我做梦都没想到，十年以后可以和大家分享过去十年的收获和体验。 　　在2000年，我做了关于培训方面的工作，把“性格色彩”用于企业当中，比如，很多朋友是带团队的，你带团队的时候，你如何招聘和甄选合适的人员，你团队的搭配和配置应该是怎么样的？当你领导不同下属的时候，你用什么方法进行激励？面对销售人员，你如何搞定不同的客户？ 我们肯定参加过无数培训，你有没有这样的体验：你虽然明白了很多技巧，但你是否知道，作为你自己，你自己的强项是什么，你做销售的时候，你做展示说明的时候，你在促进成交的时候，你在不同的环节，你的强项和局限性是什么？你如何快速的判断客户的类型，然后因人而异，对症下药。 总而言之，无论这个世界多么复杂，你会发现，面对不同的人做同样的事情，你会得到不同的结果，所以性格色彩的后期，就发明了一个及其重要的东西，不是用你自己喜欢的方法对待别人，而是用适合别